情怀过后，下一个MMORPG的爆发机会在哪里？

作为最经典的游戏品类之一，MMORPG 曾经风靡一时，优秀的沉浸感与高自由度以及独特的社交氛围吸引了大批玩家，一度成为最火爆的游戏类型。

而进入手游时代，尤其是近几年，随着MOBA、吃鸡等品类的崛起，MMORPG 的热度逐渐冷却，尽管赛道内一直又新品出现，但似乎已经很久没有出过爆款产品了。

实际上，从买量角度来说，RPG 手游在全球市场上一直都十分活跃。

以近30天的广告数据为例，尽管广告量与在投手游数量均有轻微下降趋势，RPG手游的海外单日广告投放量仍基本保持在35k-40k。这一数字与买量大户休闲类、益智解谜类相近，高于同属中重度游戏的策略类、动作类等品类。

同时，RPG 手游的广告分布在社交媒体、广告联盟等各类型渠道中，表明RPG 手游一直在积极地通过买量获客。

从市场份额来看，RPG 手游在头部买量手游中的占比约为16%，其中，MMORPG 手游又占到整体RPG 手游的44%，是RPG 手游中的主要广告主。

MMORPG 手游主要围绕东南亚、日韩、中国港澳台等地区进行买量投放。虽然主要目标市场均为亚洲地区，但不同市场对于题材的偏好仍然呈现出明显的差异。

韩国市场上的买量Top 3 MMORPG 均为魔幻题材；越南市场上，仙侠、武侠等带有中国文化元素的题材有比较高的投放量；二次元题材的MMORPG 在日本及部分东南亚国家也有较高买量。

再看看即将上线的新游的情况。将Google Play中处于预注册阶段的手游按照近30天广告投放量排序后可以看出，买量最多的10款预注册手游中有3款为MMORPG。

整体来看，MMORPG 作为一个成熟的品类，即使热度不如从前，也依旧拥有着不小的市场份额。但是高企的开发成本和不断攀升的买量成本依旧是摆在面前的问题，部分因此厂商开始担忧回收效果。

而头部产品则在不同的题材中找到了一些方法论。

仙侠：《Linh Giới 3D》

由于相近的地缘文化背景，加上早期中国武侠小说在越南的风靡，越南用户应该是除中国港澳台用户之外，最青睐中国传统武侠、仙侠类题材的境外用户群体。VNG、VTC、Funtap等越南本土的头部手游发行商都曾发行过类似题材的产品。

《Linh Giới 3D》就是Funtap 近期代理发行的一款仙侠奇幻题材MMORPG。

从投放数据来看，《Linh Giới 3D》的买量集中在Google Play 端，采用的是视频素材大量投放信息流+奖励式视频的打法，这也是比较典型的RPG 游戏买量套路。

广告文案主要突出了各类礼包码或是新人玩家礼包，这一套简单粗暴的打法在越南市场上十分常见，可见转化效果不错。

视频内容上，除了常见的展示局内多人战斗场景，突出大地图和高自由度外，捏脸机制也是常被用于制作素材的一大卖点。近距离视角下栩栩如生的角色建模能够展示游戏的技术和美术实力，激发用户的试玩兴趣。

创意一：

来源：App Growing Global

创意二：

来源：App Growing Global

魔幻：《태왕: 가람의 길》

尽管同样与中国有着相似的文化背景和密切的文化交流，与越南市场不同的是，在曾经诞生过《传奇》、《天堂》、《奇迹MU》等经典RPG 系列作品的韩国市场，如今最为火热的MMORPG 题材是魔幻类型。

以龙图游戏在韩国市场发行的《태왕: 가람의 길》为例，这款游戏与传统的仙侠、武侠题材相比，明暗对比更加强烈，美术也更加硬核。今年10月双端陆续上线之后就一直保持着规律的买量投放，近30天投放广告中视频类素材合计占比达到77.2%。

《传奇》、《奇迹MU》等经典IP给韩国用户留下了深刻的记忆符号，尽管《태왕: 가람의 길》并非传奇类MMORPG游戏，但是仍然可以借用一些传奇游戏的经典元素唤起特定联想，达到营销获客的目的。

华丽的大翅膀、夸张的特效、一刀999、装备全靠打都是传奇游戏的典型特征，再加上帅哥带妹的真人剧情，可以牢牢把握住目标玩家心理。

创意一:

来源：App Growing Global

创意二：

来源：App Growing Global

二次元：《RO仙境传说:新世代的诞生》

二次元文化不仅在起源地日本受到热捧，在东亚、东南亚的大部分地区也有很高的接受度

朝夕光年发行的3D MMORPG《RO仙境传说:新世代的诞生》改编自知名漫画IP《仙境传说》，2021年斩获了泰国、印尼、菲律宾、马来西亚、新加坡等多个地区的Google Play 年度最佳游戏、最佳竞技游戏、最佳平板游戏奖项。

近期《RO仙境传说:新世代的诞生》的买量呈下降趋势，但仍然有累计1300+条新素材投出。素材形式分布中视频类素材的占比达到了9成以上，显示出很高的素材制作能力和效率。

从广告素材可以看出，《RO仙境传说:新世代的诞生》整体走的是萌系风格，四头身的Q版人物造型十分可爱，视频主要展示了局内的各种场景和角色之间的交互。

创意一：

来源：App Growing Global

MMORPG的社交属性很大一部分源自于游戏内的各种关系，常见的包括师徒、恋人、家族、门派……《RO仙境传说:新世代的诞生》着重突出了其中的恋爱关系，给广告视频加入恋爱剧情，回避了游戏的竞技性，更易吸引喜欢社交的玩家。

创意二：

来源：App Growing Global

随着越来越多不同类别的游戏在玩法中加入养成、社交等元素，原本的MMORPG品类反而显得同质化和缺乏创新，陷入一条龙玩法的困境。

幸运的是，仍有不少厂商在这条经典赛道上默默坚持，通过慢节奏、微型社交、新题材积极探索新思路，并取得了一定的成效。相信这样一个拥有数十年沉淀的老牌品类，在技术、策划、营销各方面的不断创新之下，一定还有更多机会。