2021年Q3东南亚应用买量市场洞察：购物类应用占比超28%

本文为《2021年Q3东南亚买量市场洞察》报告的非游戏类应用部分内容。

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东南亚市场整体投放趋势

2021年Q3东南亚市场非游戏应用广告量上升明显，接近翻倍，同时在投App数量提升超过6成，显示出激烈的市场竞争。

2021年Q3东南亚市场非游戏应用App的广告投放表现出与手游App相似的趋势。广告量在7月逐渐下降，7月底达到9w+/天的低位后开始反弹，在8月下旬至9月上旬回升到13w+/天的水平。

素材量水平随广告量波动，最高时单日有近11.6w+条广告素材投出。

2021 Q3，东南亚地区非游戏应用中广告量占比增长最明显的是购物类应用，同比提升了19.5%，达到了28.5%，超出第二名工具类应用8.6%。

尽管多数应用品类广告量对比2020 Q3都有所上涨，但由于购物类应用的广告量占比激增，其他广告量涨幅较小的品类占比表现为不同程度的下降或不明显的小幅度上升，仅工具类和金融类应用有较大的上涨，涨幅分别为2.5%和2.2%。

2021 Q3东南亚市场应用买量投放半数为信息流广告，但这一比例对比去年同期下降了25.6%。占比同样下降的还有横幅广告，2021 Q3占比仅为4.5%。原生广告、插屏广告、奖励式视频广告占比都有明显的提升，涨幅分别为14.6%、7.9%和4%。

从素材选择来看，东南亚市场的应用类App广告主更多地使用图片类素材，这一类素材的占比达到了50%，同比提升了8.9%。同时，视频类素材的整体占比同比减少了3.9%，但其中全屏视频的占比有5.3%的增长。

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热投应用投放策略&素材创意分析

在2021 Q3东南亚地区热推应用Top 10中，购物类和工具类应用占到了8个席位。

一个特别的案例是东南亚本土购物应用《Shopee》，《Shopee》在越南、印尼、泰国等几个主要市场分别发行了对应的安装包，且在Q3都保持着较高的广告投放量。

除了《Shopee》，其余的上榜应用全部来自中国厂商，阿里巴巴旗下的《Alibaba.com》和《Lazada》更是登上了推广榜的1、2名。

2.1 《Shopee》

购物类应用的广告内容通常包括两点：一是展示丰富的商品资源，二是通过免运费、优惠券、限时折扣等福利吸引用户。《Shopee》在越南地区的广告也遵循这一规律。

充足的预算让《Shopee》可以在广告素材上有更多的尝试，动画或是真人实拍搞笑视频都使得广告具有了更好地传播性。

创意一：

来源：App Growing Global

创意二：

来源：App Growing Global

2.2 《SnackVideo》

《SnackVideo》是快手在东南亚短视频领域的重要布局，买量上的投入也一直不低。《SnackVideo》继承了快手擅长的补贴打法，在印尼等地区的广告中常常直言不讳，打出“登录/邀请好友即领红包”等标语。

此外，作为一款短视频应用，平台内拥有丰富的UGC，这些内容又为买量投放提供了丰富的素材资源。

创意一：

来源：App Growing Global

创意二：

来源：App Growing Global

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东南亚市场买量总结

1. 奖励式视频和原生广告为代表的非信息流广告正在崛起，尽管目前份额还未超过信息流广告，但增速可观。

2. 许多在国内流行的广告创意/素材套路在东南亚地区同样受用，部分国产出海产品广告主甚至直接使用国内买量的广告素材，通过添加字幕或重新配音等方式处理后在东南亚市场进行二次投放。

3. “小剧场”形式的短视频素材在东南亚市场很受欢迎，除了真人实拍，3D特效视频也是不错的选择。

以上为《2021年Q3东南亚应用买量市场洞察：购物类应用占比超28%》。

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