《Last War：Survival》空降出海收入榜第一，SLG“轻度化”来到 2.0 阶段

回顾 2024 年 Q1 海外游戏市场，除了《菇勇者传说》等小游戏出海表现出色，SLG 这一传统品类赛道也涌入更多商业化成绩优秀的“新品”。根据 SensorTower 发布的 3 月手游海外收入榜，元趣娱乐《Last War：Survival》空降出海收入榜第一；江娱互动《Top Heroes》流水增长明显，打入收入增长榜 TOP20。

据 AppGrowing 国际版 数据追踪，《Last War：Survival》投放了大量主打“休闲副玩法”的广告素材，并且将这些玩法深度融入到游戏核心玩法设计；《Top Heroes》虽然更多融合的是“轰隆隆佣兵团”玩法，但在广告创意思路上同样以休闲副玩法为重点。

自点点互动《Whiteout Survival》取得成功以来，“SLG 轻度化”似乎成为了新的命题，并且在进入 2024 年后出现了新的迭代。

整体而言，《Last War：Survival》采用的仍然是我们常见的 COK-like 玩法框架，并无特别的创新之处，产品成功秘诀在于“休闲副玩法”与 SLG 玩法的高度融合，而非单纯的买量创意策略。这样的改动既能够满足休闲玩家的需求，同时又得益于 SLG 游戏固有的长线运营基础，可以有效推动用户实现付费。

根据 AppGrowing 国际版 数据监测，目前《Last War：Survival》在买量投放上使用最多的副玩法创意是“跑酷射击+选择门”，这也是游戏里最核心的休闲玩法，并且放在了游玩初期阶段：玩家初次进入游戏，就需要操作己方军团左右移动选择 Buff 并消灭敌人、开拓领土。

随后进入抽卡环节，玩家通过抽卡招募各类型的角色组成队伍提升战力和开拓效率。再到 BOSS 战，玩法又变成了我们熟悉的割草玩法，这同样是热门的休闲副玩法之一。等到这系列玩法进行到一定阶段，玩家解锁基地，才会接触到我们熟悉的 SLG 玩法模式。

游戏前期感受下来，可以明显看到《Last War：Survival》将休闲副玩法放在了 COK-like 玩法之前，并且通过环环相扣的合理设计，将这些休闲玩法融入到 SLG 游戏的逻辑框架中，组成一套完整的游戏循环，有效消除了轻度玩法与重度玩法之间的割裂感。

将休闲副玩法与 SLG 框架做深度融合，这种做精细化、差异化的设计思路，同样也反映在广告营销策略上。当下行业谈论《Last War：Survival》的广告创意素材，都会讲到这款产品凭借热门的“跑酷射击+选择门”玩法获得成功。实际上，游戏在这一休闲玩法的创意呈现上做了明显的差分，甚至会融合其他流行的超休闲玩法元素。

根据 AppGrowing 国际版 的“App 创意策略看板”功能， 我们筛选出游戏近 90 天的高曝光广告和高使用率的素材。

高曝光广告 TOP1 是一则“跑酷射击+选择门”的副玩法展示内容，但是在这基础上做了较多细节改动。通常这类玩法是操纵角色往前移动，但是这则广告改成了“向后退”，再加上密集的怪物和道路两旁即将冲出围栏的大量怪物，增加了紧张刺激感，吸引用户持续观看，也避免了单纯更换美术包装无法消除的“雷同感”。

除了休闲玩法的细节差异化，《Last War：Survival》还会在广告素材中加上真人口播、真人短剧、明星代言等元素。比如这则广告，视频前 3 秒由 KOL 介绍游戏，再转到休闲副玩法的展示，并且通过 KOL 旁白强调该玩法并非虚假广告，增强说服力，最后号召用户下载体验。

近期表现出色的中重度新游还有江娱互动的《Top Heroes》，是一款“佣兵团 like RPG+SLG”的产品。虽然融合的细分玩法类型不同，但《Top Heroes》的操作思路与《Last War：Survival》有着相似之处，都将休闲玩法前置，形成与 SLG 框架衔接融洽的游戏循环。

玩家进入游戏，首先面对的是类似《轰隆隆佣兵团》的一套玩法，玩家需要操控角色探索世界、收集资源，游戏观感类似常规的休闲 RPG 手游。在这个探索过程中《Top Heroes》开始逐步加入 SLG 元素，士兵、营地升级扩展等熟悉的内容陆续出现，直到玩家接手并完成一个解救村民的任务，就会开启世界大地图，由此延伸到 SLG 玩法上。

买量层面，《Top Heroes》同样主打“副玩法买量”，使用的是“佣兵团like”玩法，操纵角色在地图上游走获得队友、击杀小怪获取资源，再用于营地升级，不断提升战力，“割草”带来的爽感是吸引玩家的主要来源。

在这广告核心创意基础上，为了尽可能触达不同圈层用户、实现投放素材差异化，《Top Heroes》也加入了真人短剧、KOL 背书等元素。比如这则素材，视频开头以真实情景切入，通过“菜鸟与大神”的反差和女子夸张的表演，调动用户兴趣，随后再转到游戏的玩法展示。

回过头看，SLG 本身就是出海市场的吸金主力，但同样是红海市场。前几年为了打破增长瓶颈，游戏厂商的突围方向主要集中在两个方面：一是题材差异化，二是“玩法融合”。

玩法层面的差异化显然更为困难，因此游戏厂商更多采取题材差异化思路。甚至随着竞争内卷，“题材差异化”也进一步细分，大厂开启“广撒网”模式，押注各类小众题材，比如点点互动以《寒霜启示录》率先拿下冰雪生存题材市场，IGG《Viking Rise》选择了在 SLG 领域相对空白的维京海盗题材，三七互娱以《Primitive Era: 10000 BC》试水原始部落题材……

另一方面，近两年“副玩法买量”的出现，也为 SLG 品类突围提供了新的思路。首先就是买量营销层面的影响，典型例子无疑是 Tap4Fun 的《猿族时代》，凭借“猴子吃香蕉”的魔性副玩法实现流水新增长。

不过据 AppGrowing 国际版 的观察，现阶段的“副玩法买量”也来到了新的发展阶段。一开始的副玩法只是单纯的吸量工具，作为噱头抓住用户注意力；但是到了现在，休闲副玩法已经成为重度游戏做玩法融合的灵感来源，《Last War：Survival》和《Top Heroes》就是典型案例。

换个角度来说，休闲副玩法的打法升级，也为 SLG 品类做玩法融合乃至玩法差异化提供了稳定可行的基础，“SLG 轻度化”来到 2.0 时代。将轻度玩法融入到游戏核心内容中，带给用户新鲜感，同时又能凭借 SLG 的长生命周期保证游戏后续的长线运营——当然，这也更考验游戏厂商的玩法融合把控能力和营销能力。

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