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《ReelShort》在美iOS下载量赶超《TikTok》,短剧出海迎来新一轮爆发?

2023年11月20日 3019点热度 0人点赞 0条评论
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今年以来,短剧市场的发展比想象中的快。在国内市场,《完蛋!我被美女包围了》以“短剧+游戏”的形式成为黑马;而在海外市场,随着多部爆款短剧的出现,“短剧出海”的话题热度不断攀升,不禁令人回想起 2021 年“网文出海”的盛况。
作为专业的全球移动营销策略平台,AppGrowing 曾经见证了网文出海的浪潮。而在最近,我们又观察到一批短剧 App 的强势发力。AppGrowing 国际版 数据显示,近日中文在线旗下的《ReelShort》登顶美国 iOS 娱乐类免费榜,下载量一度超过《TikTok》。

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来源:AppGrowing 国际版
《ReelShort》早在 2022 年 8 月上线海外市场,但直到今年 7 月份才开启大规模投放,与此同时应用开始进入美国 iOS 畅销总榜 TOP100 且排名不断上升。经过这几个月的买量运营推动,《ReelShort》已成为目前短剧出海市场的头部产品。资本市场的反应也验证了这一点,进入 11 月以来,中文在线的股价持续走高甚至实现翻番。 

AppGrowing 观察到,目前短剧类 App 仍以买量投放为主要营销手段,随着入局者不断增多,这一赛道的流量竞争迅速白热化。今天就借着这款已经成功领跑市场的《ReelShort》,我们来看看目前这类产品的投放策略和思路。

 

01
《ReelShort》的买量投放策略
据 AppGrowing国际版 数据监测,《ReelShort》从 7 月份开始大规模买量,日均双端投放量基本超过400组,到了10月份之后更是水涨船高,单日投放量一度超过1000组。 

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来源:AppGrowing 国际版
目前《ReelShort》主攻欧美市场,这在买量投放市场分布上也有明显体现,TOP5 投放市场分别是美国、加拿大、澳大利亚、英国和新西兰,其中美国市场的占比最高。投放的媒体渠道则以 Meta 系为主,Facebook、Meta Audience Network 以及 Instagram 的投放占比都超过 20%。 

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来源:AppGrowing 国际版
对于短剧 App 来说,自身平台的短剧内容就是天然的广告素材库,因此视频素材形式成为主流。据 AppGrowing 国际版 监测,《ReelShort》的投放素材形式以视频为主,其中纵向视频的占比超过80%。另外,通过广告受众分析功能,我们还看到投放的素材目标以女性受众为主,年龄层集中在25-44岁。 

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素材创意方面,《ReelShort》主要使用爆款短剧切片来做素材输出。AppGrowing 国际版 数据显示,《ReelShort》近180天投放的广告素材中,曝光量排名第一的是《The Double Life of My Billionaire Husband》的第一集切片,视频时长超过 4 分钟。 

具体来看,视频开头抛出“打脸销售跪地穿鞋”的片段,快速营造爽感留住用户;

 

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来源:AppGrowing 国际版

 

随后承接“变卖爱情信物”的情节,展现男女主的矛盾;最后再通过男女主的对话引出“契约婚姻”的背景,留下悬念以刺激用户下载 App 观看后续剧情。

 

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来源:AppGrowing 国际版
曝光量第二的素材,则是平台另一部爆款短剧《Fated to My Forbidden Alpha》的精彩镜头剪辑,视频长度只有30秒,配合流行BGM展现狼人变身、英雄救美、男女主一见钟情等爽梗桥段,迅速抓住狼人题材受众。 

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来源:AppGrowing 国际版
总的来说,短剧 App 的广告素材创意高度依托于平台内容,通过高密度的戏剧性剧情桥段快速抓住用户注意力,并根据目标市场用户偏好突出相应的题材要素。《ReelShort》主攻欧美市场,因此广告素材内容都会注重呈现狼人、吸血鬼、ABO、豪门恩怨等设定元素,追求高视觉冲击。 

至于具体的素材创意手段,《ReelShort》(或者说当下头部短剧 App)已形成一些通用套路,主要通过“强冲突+反转逆袭”营造爽感。视频前 3 秒即抛出强冲突剧情抓住用户注意力,比如女主复仇、手撕渣男、英雄救美等等;另外,视频会在结尾抛出悬念,引出应用名称和下载按钮,刺激用户下载应用观看后续剧情。

 

另外值得注意的是,随着短剧出海的市场竞争越发激烈,为了加深用户对品牌的印象、保护素材原创权益,《ReelShort》等头部 App 会给素材打上水印,并在画面右上等位置露出 icon。

 

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来源:AppGrowing 国际版
 
02
现阶段可能是“短剧出海”最好的时刻
据 AppGrowing 国际版 数据显示,今年下半年以来短剧类相关娱乐 App 的广告投放量有着明显增长,除了《ReelShort》,畅读科技《MoboReels》、新阅时代《GoodShort》、安悦科技《FlexTV》、九州文化《99TV》等短剧 App 也在不断加大买量力度,另外像 TikTok、Kwai 等短视频平台也在加快孵化相关内容,“短剧”无疑成为了2023年应用出海热门赛道。 

现阶段,短剧受众与网文受众重合度较高,不少热门短剧也由网文改编而来,因此网文厂商做短剧具备较大的内容优势。纵观目前短剧出海市场的头部产品,背后大多是我们熟悉的网文厂商,比如中文在线、畅读信息等。

 

就整个短剧市场的海内外发展情况而言,现阶段或许是“短剧出海”最好的时机。国内短剧市场自2020年兴起,如今已过去三年时间,市场发展已经进入洗牌阶段,再加上合规等问题,新入局者想要分一杯羹显然非常困难。

 

反观海外市场,先一轮的“网文出海”已打下用户教育基础,海外用户对于中国网文内容已非常熟悉,那么在网文内容基础上衍生的短剧,它的用户接受门槛并没有想象的高。相反,对于已经熟悉海外用户阅读偏好的网文厂商而言,精准定位用户需求打造本土化短剧并不太难。

 

另一方面,比起国内短剧市场,在海外做短剧内容的选择空间更大。单就题材而言,欧美地区用户喜欢狼人、吸血鬼、ABO 等题材;东南亚和港澳台地区用户则与内地用户喜好更相似,甜宠、虐恋等言情类型更受欢迎;日本用户喜欢“主妇复仇/逆袭”剧情……无论是深挖单一市场还是做“全球通吃”的内容,都能够支撑出海厂商大展拳脚。与此同时,海外平台的内容自由度更高,比如LGBT相关的题材内容也有一定市场空间。

 

当然,现阶段短剧出海也面临一些问题。除了短剧内容生产的演员、拍摄等方面,出海厂商还需要注意素材使用的版权问题(比如背景音乐),买量投放策略也与国内有很大的不同,这些都是短剧出海厂商亟需解决的。

 

无论如何,“短剧”显然已成为今年的出海风口。AppGrowing 也会持续关注短剧出海市场,带来更多资讯和投放干货。为了更好满足行业垂直交流需求,我们组建了“短剧出海交流群”,入群可以与其他短剧出海的同行小伙伴畅所欲言,交流出海心得和经验。

 

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扫码加入“短剧出海交流群”

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以上为《<ReelShort>在美iOS下载量赶超<TikTok>,短剧出海迎来新一轮爆发?》。

*以上相关广告素材由 AppGrowing 国际版 采集于公开之信息,仅为研究分析所用,相关版权归原著者所有。内容仅供一般性参考,不应视为针对特定事务的意见或依据。

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标签: ReelShort 中文在线 短剧 短剧出海
最后更新:2023年11月20日

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