小游戏出海这股风能吹起来，《菇勇者传说》起到了不小的推动作用。
点点数据给出的数据显示，上半年，17 款出海成绩表现亮眼的小游戏吸金超 4.7 亿美元，其中，仅《菇勇者传说》就独占了 3.87 亿美元，约合人民币28亿元。
4399 的出海业务也因为《菇勇者传说》有了新的起色。据 Sensor Tower 数据显示，游戏上线后，4399 在中国手游发行商全球收入榜上的排名迅速攀升，最高来到第六的位置，《菇勇者传说》一度为 4399 贡献了超85%的海外收入。
找准方向的 4399 自然不会就此满足，其海外发行品牌 Joy Net Games 今年早些时候又将两款小游戏带到了海外，一款是装扮+合成玩法的《午夜电台：合成大八卦》，另一款则是射击+Roguelike玩法的《Zombie.io》。
不过这两者都没有激起太大的水花，直到最近，一款名为《射射英雄》的游戏上线港澳台，拿下台湾iOS游戏畅销榜首，澳门畅销第六的好成绩。
难道说，继《菇勇者传说》之后，4399 要再一次引爆小游戏市场？《射射英雄》到底是一款怎样的游戏？4399 这一次在港澳台又做对了什么？
经了解，《射射英雄》其实就是《Zombie.io》的港澳台版本，在国内则是一款名为《明日特攻队》的小游戏，隶属广州银汉游戏。
这是一款采用经典末日丧尸题材进行包装的产品，美术走的是3D路线，风格偏欧美卡通。值得一提的是主角的设计，是一颗拥有硬汉形象的圆滚滚的土豆，奇妙的反差很容易给人留下深刻印象。
玩法层面，游戏在射击+Roguelike的基础上融入了小队概念，玩家每局除了控制土豆主角外，随着对局时间的流逝，还会不断有英雄作为小队成员加入，和玩家一起对抗尸潮。
后期，随着关卡进度推进，玩家最多可以解锁三个英雄配置栏位。不同英雄的攻击方式、技能和效果增益各不相同，这就为玩家提供了更丰富的阵容搭配选择，从而拓展了游戏的策略性和养成深度。
今年 4 月，4399先行将《Zombie.io》带到了欧美市场。按理说，港澳台和日韩才是 4399 擅长的区域，但这次他们却率先向欧美发起了冲锋。
一方面，这么做可能是考虑到题材与市场的契合度；另一方面， 4399 那段时间刚好在欧美市场打开了新局面。
就在《Zombie.io》上线的前一个月，他们将《Legend of Mushroom》（也就是《菇勇者传说》）推向欧美市场。靠着买量的推动，游戏上线后，登顶美、法、德等国的 iOS 游戏免费榜；畅销成绩也颇为亮眼，一度闯入美国 iOS 游戏畅销榜前三十。
或许是为了进一步验证他们在欧美市场的打法，趁热打铁，4399 才选择将题材更具优势的《Zombie.io》先行推向欧美市场。
回看《Legend of Mushroom》和《Zombie.io》在欧美的投放情况，根据 AppGrowing 国际版 数据监测，两者的主投市场都是美、法、德，资源分配也集中在上线时做爆发，并在一段时间内保持相对稳定的投放量。可以说，这两款产品的发行策略在大方向上基本是一致的。
来源：AppGrowing 国际版
尽管《Zombie.io》上线后也登顶了美、法、德等国的 iOS 游戏免费榜，但是畅销成绩却不如《Legend of Mushroom》耀眼。法、德等国，游戏尚能闯入 iOS 游戏畅销榜前五十，但关键的美国市场却只能在 150-200 之间徘徊。
诚然，《Zombie.io》的末世题材和 3D 欧美卡通风格天然契合西方市场，但这也意味着这一题材和美术风格的竞争会异常激烈。要想脱颖而出，除了产品自身的品质，优秀的本地化也是不可或缺的。
虽然游戏在 2023 年测试时就开始尝试进行社群营销，但从结果来看，官方并没有输出太多具有针对性的本地化内容，更多还是以角色、世界观介绍，活动，维护更新等常规内容为主。
如今，《Zombie.io》的日投放量已经从一开始的近 1800 组下降到 500 组以下。但这并不代表 4399 已经放弃了这款产品，《Legend of Mushroom》当前的日投放数同样处于这个区间，可见这只是平稳期的正常资源投放。
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4399 或许还在等待一个能够让《Zombie.io》爆发的契机，不过在这个契机出现之前，游戏又化身《射射英雄》在港澳台上线了。
在熟悉的港澳台市场，4399 的手脚显然放得更开一些。根据 AppGrowing 国际版 数据监测，6 月 21 日《射射英雄》开启事前预约后，4399 便开始着手买量投放。
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有趣的是，《射射英雄》在港澳台的投放和《Zombie.io》在欧美的投放有着明显的量级差距。前者最高日投放数甚至没有突破 400，而在仅统计美、法、德三个主投地区的情况下，后者的最高日投放数就已经突破 1000，并且在上线后的一个月内都维持在 600 组左右。
这似乎和前面所说的，4399 在港澳台更放得开手脚相矛盾，其实不然。只看数据，毫无疑问，欧美市场得到了更多的资源倾斜。但这也表明， 4399 在这些地区更多还是依赖买量获客。
简单来说，在相对陌生的欧美市场，4399 最终还是采用了“广撒网”的粗放式策略，动作相对单一，更多寄希望能够大力出奇迹。而在港澳台，基于对市场和用户的了解，《射射英雄》在营销上有了更多的精细化操作。最显著的一点体现在KOL 营销上。
KOL 营销如今并不稀奇，但 4399 尤为重视。其海外发行总监在接受媒体采访时就曾表示，用户对传统买量的感知正在下降，如今会更容易接受 KOL 的安利，因此，他们会把更多预算聚焦在 KOL 身上。
《菇勇者传说》上线港澳台时，就曾与大量 KOL 合作，如今《射射英雄》延续这一思路，与众多本地 KOL 展开合作，甚至连主题曲 MV 都由 KOL 出演。
《射射英雄》选择与旅游、美食、coser、游戏主播、网络艺人等多领域的 KOL 展开合作，主打的就是一个全方位渗透，从而尽可能地辐射到不同圈层的用户，实现破圈效应。
KOL 营销的另一个好处在于，许多营销素材可以反哺买量，比如将试玩、直播或是情景剧二次剪辑，再投放到广告市场。根据 AppGrowing 国际版 数据监测，4399 确实在港澳台投放了不少类似的内容。
比如下面这则广告，就直接将主题曲 MV 切片作为素材内容直接投放。演员夸张魔性的动作搭配洗脑的旋律，加上送英雄送宠物的福利，很好地将游戏轻松搞怪和高福利的特性表达了出来。
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针对港澳台用户偏好搞笑、恶搞视频的特点，4399 还投放了一些路子看起来有点“野”的视频，结合《射射英雄》的名字，让美女 KOL 念一些具有误导性质的台词，以此博取玩家眼球。
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除了 KOL 营销，4399 还在一些细节上做了本地化处理。比如《Zombie.io》沿用了《明日特攻队》主角是土豆的设定，但基于台湾地区对卤味，尤其是卤蛋的喜好，《射射英雄》把原本的主角位由土豆替换成了卤蛋。
其他诸如玩法攻略、高福利营销买量等大部分小游戏都会做的事情，这里就不过多赘述了。总之，4399 依靠着对港澳台用户的洞察，结合自己过往成熟的本地化营销经验，再次用小游戏攻下了港澳台市场。
港澳台之后，4399 接下来毫无疑问会把目光投向日韩市场。Sensor Tower 最新一份报告显示，日韩市场共为《菇勇者传说》贡献了超65%的收入，因此，《射射英雄》登录日韩市场之后的表现无疑同样值得期待。
从《菇勇者传说》《射射英雄》等产品的表现来看，小游戏出海，港澳台、日韩地区必须高度重视，欧美则是潜力巨大的待开拓地。
而随着《射射英雄》以及更多小游戏涌向海外，大中厂纷纷把目光投向这条赛道，海外的竞争激烈程度也在飞速上涨。要想在这种竞争态势下脱颖而出，AppGrowing 也曾多次提到过，做好「差异化」和「本地化」是关键。
差异化除了在题材和美术风格上寻求突破，玩法融合也是近些年厂商探索的方向之一。《菇勇者传说》就是玩法融合的产物，而《射射英雄》同样将小队的概念与射击+Roguelike玩法做了结合。
本地化考验的是厂商对地区市场和用户习惯的洞察，需要在实践中积累，几乎没有捷径可以走。这个过程可能需要不断试错，但面对越来越激烈的市场竞争，优秀的本地化能力在营销过程中又是不可或缺的。
以上为《海外狂揽28亿后，4399想再造一款<菇勇者传说>？》。
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