打通游戏出海增长全链路：2024 年 1-11 月海外手游营销分析

12 月 12 日，AppGrowing 携手 Singular、TopOn、Snapchat、胡扯游戏举办「游啥说啥畅聊会 —— 打通游戏出海增长全链路」出海沙龙，在武汉圆满落幕。

本次活动采取“嘉宾分享+现场讨论+小组代表总结分享”的方式进行，胡扯游戏的曾老师负责本次沙龙的主持工作。沙龙现场，围绕全球游戏市场趋势、用户增长与留存、买量与变现、游戏出海差异化和本地化等议题，嘉宾展开热烈讨论，输出大量有价值的行业洞见内容。

会上，AppGrowing 出海业务商业化总监 武伟 带来《2024 全球手游营销趋势与策略分析》主题分享，通过 AppGrowing 的平台能力和大数据分析，复盘今年 1-11 月的海外手游市场营销风向，探讨新态势下游戏出海所面临的机遇和挑战。

根据 AppGrowing 国际版 数据监测，整体而言，2024 年 1-11 月的持续投放游戏数保持着较为稳定的状态，反映出广告投放仍是手游获客的常规手段。

具体的品类投放情况方面，休闲类仍旧是市场主流类型和买量主力，其广告量和投放手游数量均保持 16% 左右的占比；同样偏轻中度玩法的益智解谜类紧随其后。另外值得关注的还有娱乐场类，其全年的手游数量占比非常突出。

透过这份大盘数据，AppGrowing 总结出当下海外手游广告市场两大营销困境，分别是“广告素材迭代提速加剧创意内卷”以及“分包发行拔高本地化门槛”。

通常而言，全球大推往往需要更高的资源规格，而且缺乏一定的灵活性。与之相比，区域化发行能够根据当地市场的实际情况，制定本地化营销策略，从而实现对目标市场做定点爆破。

不过，“分包发行”也对厂商的本地化能力提出了更高的要求。在这个过程中，素材创意本地化的重要性也在不断凸显。比如三七互娱的《寻道大千》，其在不同市场的素材就根据各地区用户的喜好差异，定制了符合他们需求的本地化广告内容。

最后，武伟以《小妖问道》为例，分析其“分包发行”策略下的本地化营销思路。《小妖问道》在国际版和越南版投放了同一则广告素材，但是在视频开头的“黄金 3 秒”加入了地区指向性明显的内容，这类做法可以极大地提升同一套创意素材在不同地区的传播效果。从结果来看，这两则素材都获得了超 10M 的曝光。

此外，活动现场还有多家游戏行业知名平台分别就绩效衡量、广告变现、社交营销等广告市场细分领域带来精彩分享。

Singular 亚太区商务总监 Shana Kim 带来《2024 年 5 大游戏发展趋势》，分享了基于概率/IDFA/SKAN/ASA/网络建模的多种绩效衡量方法，以及各自的局限和挑战。

TopOn 华中区商务总监王峥嵘带来《混合变现广告进阶攻略》的主题演讲，分析全球 TOP5 收益的广告平台情况，以及休闲游戏主要市场的 eCPM 表现。

Snapchat 新业务商务总监 Yifan Liang 带来《社交营销解锁游戏出海新增长》的主题演讲，分享了 SA 和 USA 地区的用户画像，并以 4399 作为案例分析其在 Snapchat 平台的投放策略。

新态势下，厂商更应全面洞察全球移动游戏市场趋势，以便更好地制定精细高效的出海策略。点击下方链接，即刻领取《2024 全球手游营销趋势与策略分析》PDF 完整版，了解更多海外手游市场营销风向洞察。