2025年，是谁还在网文出海市场“逐鹿”？

据中国音像与数字出版协会《2024中国网络文学出海趋势报告》显示，2023 年，我国网络文学行业海外市场营收规模达到 43.5 亿元，同比增长 7.06%，远低于 2022 年的 39.87%。

曾经，网文出海欣欣向荣，吸引了字节跳动、小米等大厂争先入局，如今市场增长明显放缓，网文出海进入新阶段，大浪淘沙下，又是谁还在网文出海市场“逐鹿”？

无限进制正式成立于 2020 年，不过其前身星阅科技早在 2018 年就推出面向全球市场的网文应用《Dreame》。

为了更精细地覆盖海外不同市场，无限进制还推出了面向拉美的西语产品《Sueñovela》，针对东南亚和中东市场的《Yugto》，以及主打俄语市场的《ЧитРом》。

据 AppGrowing 国际版数据，近三个月，无限进制双端开发者账号合计投放领先一众网文出海厂商，位居图书与参考类开发者投放排行榜首，旗下共有 6 款小说类应用在投，但主推的《Dreame》占据了其中超 90% 的推广资源。

《Dreame》

不同于大多数产品“先翻译再原创”的出海打法，《Dreame》上线初期就招募外文作家创作原创网文，由此确立了内容的本地化优势，2020 年又在“宅经济”的助推下迅速发展壮大，同年 11 月，Apptopia 预测其收入同比增长高达 583%。

买量推广方面，《Dreame》从一开始就采取高举高打的策略，近一年广告投放依旧高达 84w 组，日投放一度突破 6w，长期领先同类产品。

来源：AppGrowing 国际版

从地区投放来看，排名前三的国家分别是美国、加拿大和英国，可见《Dreame》的核心市场是发达英语国家。

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素材方面以图片为主，占比突破 80%。具体到创意，《Dreame》主打两性关系和浪漫梦幻的内容。比如借助复杂的情感纠葛牵动用户的情绪。

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或是营造浪漫的氛围来满足用户的某些情感需求。

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新阅时代同样成立于 2020 年，重点布局英语和西语市场。

近三个月，新阅时代拿下图书与参考类开发者投放排行第二的位置，主推产品为《GoodNovel》，此外还有《BueNovela》《MegaNovel》《Filinovel》这三款网文应用在投。

《GoodNovel》

《GoodNovel》以“UGC 原创内容+国内翻译作品”的形式切入市场，尽管入局相对较晚，但在积极的买量营销策略加持下，上线 5 个月就闯入五十多个英语国家 GooglePlay 图书畅销前列。如今，在美国 iOS 图书类畅销榜上，《GoodNovel》已经超越《Dreame》成为最吸金的出海网文应用。

推广方面，《GoodNovel》同样维持着较高的投入，近一年广告投放高达 65w 组，日投放一度突破 2.6w。值得一提的是，去年一季度末，《GoodNovel》出现明显的投放高峰，而《Dreame》的投放几乎也在相似节点出现明显增长。

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《GoodNovel》同样聚焦英语国家市场，投放前三的国家分别是美国、加拿大和英国。

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素材类型方面，视频占比超 58%，图片占比接近 42%，素材结构相对均衡。具体到投放的素材，《GoodNovel》的路子更“野”，许多内容带有擦边或猎奇元素。

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在西方“狼人文化”影响下，“狼”或“狼人”的形象在许多素材中频繁出现。比如下面这则视频，前半部分还是男孩向女孩求爱的场景，后半部分直接变成一头威严巨狼的脸部特写。

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值得一提的是，通过 AppGrowing 国际版新上线的“小说投放排行”功能，我们监测到《GoodNovel》上有多部小说进行了大规模的买量投放。以近三月为例，推广前三的小说均来自该应用。

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这三部小说均为狼人题材，其中人气最高的《The Alpha's Contract》以近 1.4w 的投放高居榜首。

《BueNovela》

《BueNovela》主打小语种市场，尤其是西班牙语和葡萄牙语。据 data.ai 数据，该应用曾在 2021 年上半年登顶拉丁美洲图书类应用用户支出排名榜首。

现阶段，新阅时代依旧给到《BueNovela》一定的推广资源，近一年广告投放接近 20w 组，最高日投放突破 8k。

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有趣的是，美国在其地区投放占比中排名第一，随后才是巴西、西班牙和葡萄牙这些非英语国家。

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素材类型方面，视频占比接近 58%，图片占比约为 42%，结构与《GoodNovel》类似，甚至连创意内容也高度相似，还有不少素材共享投放。

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现阶段，AppGrowing 国际版监测到《BueNovela》上有 300+ 小说在投，大部分为葡萄牙语和西班牙语作品，这种推广趋势也和前面提到的主投地区相契合。

近三个月，《Chefe irresistível: sucumbindo ao seu toque》是其上推广量最高的作品，一共投放了超 5500 组广告。作为一部霸道总裁文，其受众超 99% 为女性，其中 25-34 这个年龄段的占比最高。

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比起前面两家新秀，成立于 2014 年的畅读科技资历更老，也是较早出海的厂商之一，2017 年便开始布局海外业务。

近三个月，畅读科技在图书与参考类开发者投放排行榜上位居第四，主推产品为《MoboReader》，此外还有《Manobook》《Lera》《Litrad》《Kifflire》等6款网文产品在投。

《MoboReader》

《MoboReader》于 2017 年上线，不过要到 2022 年才开始发力。据彼时 data.ai 给到的数据，该产品在 3 月份非游应用出海收入排行榜的排名上升了 14 位，助力畅读科技冲到了该月厂商月度收入榜第 6 名的位置。

作为畅读科技的主推产品，《MoboReader》过去一年的投放数超过 20w，相较前面两家的主推产品略显克制，且波动更大。数据显示，去年初、暑期和年末这几个节点，产品的投放均出现明显高峰，畅读科技似乎更看重特殊节点的营销效果。

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从投放地区来看，靠前的依旧是美国、澳大利亚、英国和加拿大这些英语国家，而闯入前五的菲律宾，官方语言也是英语。

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《MoboReader》在投图片素材和视频素材比例接近 1:1，前者占比突破 48%，后者占比则超过 51%。“狼”或“狼人”形象同样在素材中频繁出现，不少素材会通过“美女+野兽”组合营造反差感和危机感，刺激用户神经。

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尽管英语国家是《MoboReader》的主要投放市场，但应用上在投小说却有不少韩语和德语作品。比如近三个月投放量超过 2k 的《Unzerbrechliche Liebe》就是一部虐恋题材的德语作品。

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前身为凤鸣轩小说网，是国内头部言情小说网站之一，2018 年被畅读科技收购成为全资子公司。根据 AppGrowing 国际版数据监测，目前凤鸣轩科技在海外市场主推的网文产品有三款，分别是《Amolivro》《ReadNow》以及《Novella》。

《ReadNow》&《Amolivro》

《ReadNow》于 2019 年上线，是凤鸣轩的主推产品。产品上线之初聚焦东南亚市场，主投马来西亚、印度尼西亚、菲律宾等。不过，《ReadNow》目前的发展重心延伸至欧美地区，美国成为投放占比最高的市场；但整体而言，各个主要投放地区的占比相差不大，“全球通投”策略意图明显。

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《Amolivro》则更聚焦在小语种市场。从近一年广告投放地区分布来看，葡萄牙和巴西是《Amolivro》最主要的投放地区，两者广告量占比均在 30% 以上。

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营销创意的侧重点也在一定程度上反映出两款产品运营策略的不同。根据 AppGrowing 国际版 “App 投放策略对比”功能，两者的高曝光 TOP1 广告素材均为图片，但是《ReadNow》的图片为漫画风格，并无明显的本土化特征，文案语言为英文，整体内容适合多个市场通投；而《Amolivro》的这则素材则做了更多本地化，包括图片人物的服饰风格、葡萄牙语文案等等。