11月12日下午，App Growing Global 联合 Google、GamesUnion、易点天下、数数科技带来“出海浪潮 — 休闲游戏差异化突围”专题直播，与休闲游戏行业的小伙伴们分享了游戏出海新思路。
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01
App Growing Global
玩转创意：休闲赛道出圈新机会
根据2021年1-10月全球45个国家/地区、22家全球性移动广告平台的广告监测数据，结合App Growing Global 游戏风格标签（Game Tags）分类标准，App Growing VP 李莉莉Lily 带来了主题为“休闲赛道出圈新机会”的分享。
2021年1-10月休闲类在投手游数量稳定上涨，每月新投放休闲手游占比保持在23%左右，并以北美、欧洲、东南亚等地为主要投放地区；Facebook、Google、AppLovin、Unity Ads、ironSource、Mintegral等平台为主要买量渠道。
在2021 Top 100推广休闲手游中，益智和消除类手游占主导地位。细分品类中，消除类以“三消+融合”为主流形式，益智类中则多为文字和规划类。
全球休闲手游推广Top 20中，Google Play端的游戏占据了16个席位，头部厂商中也出现了多家国产厂商的身影，涉及绘画、文字、三消+融合、消除合并、音乐等多个品类。
通过分析最新热推创意及案例剖析，推荐广告主运用借势营销、移花接木、循循善诱等热门套路制作广告素材，提升素材质量与吸量能力。
02
Google
中轻度游戏出海面面观
Google 大中华区新客户部移动业务负责人马元逸Eli 针对中轻度游戏出海的常见迷思做了解读。
休闲游戏可以划分为拉新驱动与留存驱动两类，两种类型存在着下载成本、留存曲线等方面的差异。
面对美国以外的全球存量市场，可以根据语言分为英语系国家与非英语系国家。通过跑量测试选出表现好的国家，从广告素材开始本地化试水，同时利用好Google 官方翻译服务，实现有策略地抢占全球市场。
休闲游戏平均存活率约为4个月，要延长游戏的生命周期就需要根据用户流程图寻找与留存强相关的短期事件，找出高留存用户特点，利用机器学习，把广告重点投放给有这些特点的用户。
最后，在买量操作过程中，还可以通过更换币种获得更大的出价范围，提升优化空间。
03
GamesUnion
新政之下，休闲游戏开发者之路
成都游汇CEO 赵兰英Lisa 从CP与发行的角度分享了在iOS 14.5以及国内游戏政策影响下休闲游戏的发展趋势和建议。
目前国内休闲游戏行情较差，安卓端受实名认证政策影响，认证率低，变现难度高，对于开发者，转战海外，开发全球化产品或适合海外的产品成为首选。
休闲、轻中度及混合变现在海外都还有市场，开发者可以根据自身团队的情况选择有优势的玩法和品类。海外受14.5的影响，iOS端对获量影响比较大，Google Play 平台变现和获量增长明显，需要重点关注，且行情还在持续增长中。
在品类和题材的选择上，开发团队要根据自身美术、策划、程序的实力和擅长品类，结合市场来综合立项，立项前期要对以下几个方面做评估：是否存在明显短板，是否有市场，核心玩法是否OK，团队实力是否能hold住，后续内容扩充性如何，以及变现是否有可预见的短板。
开发与发行需要保持长期稳固、紧密配合的关系，同时相互理解、沟通顺畅，建立信任、长期、稳定的合作，促进共同成长，实现共赢。
04
易点天下
休闲游戏海外广告优化攻略
易点天下海外大媒体泛娱乐业务部资深优化经理曹佩珊带来了休闲游戏海外广告优化制胜攻略。
休闲游戏广告优化的核心公式包括三点：核心目标、广告架构、有效迭代。
首先要依据产品的营收模式明确核心目标，然后再根据投放目标和媒体特性制定广告架构。广告架构的核心目标是通过不同维度的测试拆分，让广告优化变量尽可能填充在可控的维度。
广告、受众、素材三个维度的拆分架构并非一成不变，需要根据实际投放目的进行调整与合并，提升广告测试效率
最后还要根据产品阶段进行产品+广告的有效迭代，休闲游戏常规买量阶段分为测试期、增量期和稳定期，在不同的买量阶段，广告有效迭代的方向也不同。
05
数数科技
休闲游戏用户全生命周期分析方法
数数科技首席数据分析师安思聪分享了休闲游戏的数据分析关键要点。
游戏内容触达用户的时机可以分为：内测阶段、市场投放、稳定运营。
内测阶段要关注新用户从激活到转化过程中的数据，对转化过程的每个环节做漏斗分析，找到转化下降的步骤，再定位转化下降的原因做优化。除了进行游戏本身的业务分析，还要记录游玩过程中的硬件性能信息。
市场投放数据分析要注意对广告数据进行埋点，计算出各渠道ROI，同时打通市场数据与游戏内用户数据。
运营阶段要通过数据分析识别用户流失倾向，详细记录用户新手阶段的行为信息，观察“非有效”操作的频次/节点，通过“活跃首次回访曲线”，作为判断用户流失风险的依据之一。
以上为《直播回顾 | 出海浪潮 — 休闲游戏差异化突围》。
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*以上内容节选自嘉宾演讲内容，仅为研究分析所用，相关版权归原著者所有，仅供一般性参考，不应视为针对特定事务的意见或依据。
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