「手游面面观」广州站顺利举办！一文回顾IAA 游戏出海买量与变现干货

9 月 15 日，「手游面面观——IAA 游戏出海买量与变现」广州站顺利举行，本次活动由 AppGrowing、 Adjust、 TradPlus 联合举办，特邀 Google 和河马游戏共论 IAA 游戏用户及营收的增长之道。

五位嘉宾围绕中轻度游戏全球买量创意增长密码、精细化运营提高广告变现收益、IAA 游戏出海移动营销策略、休闲游戏出海定位与选择和中轻度游戏获客等话题进行分享。

80 多位游戏及广告行业伙伴齐聚现场以咖会友，打通买量、创意、变现、归因全链路。此外，本次活动在 AppGrowing 出海观察 视频号全程直播，汇聚 500+ 行业伙伴线上观看。

80 多位游戏及广告行业伙伴

以下是嘉宾分享及现场精彩花絮回顾。

洞悉大盘全貌，深入竞争格局，抓准创新方向才能高效拉动增长。

有米云 VP 兼 AppGrowing 项目负责人 Lily 从全球买量风向标、买量竞争洞察、买量素材创意策略等方面，以创意与增长的角度剖析中轻度游戏买量现状及发展趋势。

 有米云VP兼AppGrowing项目负责人 Lily

大盘趋势分析2022 年 1-8 月 AppGrowing 在海外市场上共监测到超过3万款活跃的移动游戏，其中休闲类和益智解谜类游戏的占比分别为 19.3% 和 13.3%。此外，通过对比不同类别手游移动广告份额可见，中轻度游戏买量“内卷”程度较轻，靠创意抢得流量的成效较大。

竞争格局分析今年1-8月广告投放量最高的 1000 款中轻度游戏，30.8% 出自中国内地开发者之手。但头部广告主仍以海外开发商为主，广告量 Top 15 中仅点点互动、风眼科技两家国产厂商入榜。此外，中国厂商在海外买量主要竞争者来自土耳其、越南及以色列。

来源：AppGrowing 国际版

素材创意分析  中轻度游戏普遍营销预算有限，创意素材成关键。融合网络热点是行之有效的方法，如近期热度较高的“蜜蜂狗”吸量可观。此外，割草爽感玩法素材也能快速吸量，如海彼游戏的新游《Survivor.io》。而随着轻度游戏中重度化，通过剧情和题材拓展游戏深度成为新方向，如莉莉丝三消类新品《BoraBora》。

若想了解更多相关创意素材可登录 AppGrowing国际版。

广告变现已被广泛地应用在游戏领域。Bidding 来临，如何通过精细化运营提高广告变现收益，日渐成为出海者的必修课。

 TradPlus CEO Matt

游戏IAA与 IAP结合方案  TradPlus CEO Matt 提出需要促进部分有付费能力的用户从 IAA 向 IAP 转变。通过广告场景设计引导用户的同时，还须通过用户的行为来区分用户是否有消费意愿。

通过精细化运营最大化 IAA 收益决定广告变现收益的因素为人均展示次数和 eCPM，其中 eCPM 数值大小取决于第三方对用户价值的判断以及流量分配，精细化运营势在必行。

Matt 以业务开展流程、开发者广告变现业务流程、分品类广告变现方案以及广告漏斗模型论述精细化运营如何实现 IAA 收益最大化。

来源：TradPlus

Bidding 的机遇和挑战Bidding 的到来带来了广告变现方法论的升级。不用配置广告低价能有效减少运营工作。此外，各平台间的竞价更加公平且操作更为之简单，能减少请求次数从而提高速度。

但价格完全依赖平台，开发者可控性更低和公平性依赖于聚合平台等问题仍限制着 Bidding 的发展。

移动营销策略作为先行之策，是出海者的指南针。Adjust 中国区区域销售主管 Ann 以 2022 Q2 游戏出海数据分析报告切入，讲述 IAA 出海营销现状与挑战以及如何利用 Adjust 的独有玩法助力 IAA 出海。

Adjust中国区区域销售主管 Ann

2022 Q2游戏出海数据分析Ann 从 IOS 端和 Android 端中不同游戏子品类之间的广告支出、eCPI 等数据差异得出数据结论：IAA 游戏和 IOS 端，仍然是出海推广的利润高地。

“当下 IOS 的推广，获得用户的授权许非常重要的事情。” Ann 以不同类别应用、2022 Q2 游戏子品类、2022 Q2 主要国家的 ATT 许可率进行分析对比。

来源：Adjust

如何获取用户许可:提示、窍门和最佳做法

1、请求节点：找到用户旅程中最完美的请求节点。一般来说，在用户引导流程中显示许可请求效果最佳。

2、文案：在预授权弹窗中使用 2-3 个言简意赅的语句，强调授予数据跟踪许可的好处，并按需求调整 ATT 弹窗第二句话。

3、窗口大小：一般来说，用 户对全屏预授权弹窗的反应比模态窗口更好， 因为前者的体验更加流畅。

4、按钮位置：使用简单的词组作为按钮文本， 将两个按钮水平排列，并将表示赞成的按钮置于右方。

“定位决定下限，选择决定方向 。” HippoJoy 河马游戏 CMO Alan 结合中国游戏开发者、游戏研发以及游戏发行的定位，分析在执行中不同厂商如何立项及选择渠道。

HippoJoy河马游戏 CMO Alan

定位主要是基于产业链角色以及其所擅长的或其基因所决定。而选择则是取决于地区、品类、人群等因素。

定位又分为资源导向型、灵活调整型、品类导向型、效率导向型、能力导向型。

Alan 结合河马游戏自身发展历程，讲述如何通过多次迭代，从背靠小米实现最高 30 万日新增用户的资源导向性转向能力导向性。

Google 大中华区新客户部移动应用游戏业务负责人 Evenne 从休闲游戏市场大盘分析、如何在休闲游戏领域寻找机会和谷歌投放最佳做法进行分享。

Google大中华区新客户部移动应用游戏业务负责人 Evenne

以上是「手游面面观——IAA 游戏出海买量与变现」广州站的全部嘉宾分享内容。

本次活动还安排自由交流、产品体验及抽奖环节，到场的小伙伴们相互交换关于 IAA 游戏出海的经验与想法，探索合作机会。

「手游面面观——IAA 游戏出海买量与变现」广州站圆满结束！成都站、北京站、上海站、深圳站将陆续开启，AppGrowing 将携手各大行业伙打通增长全链路，共论出海营收之道。

此外，9 月 28 日（下周三），AppGrowing 加入cyber up出海加速营，与易点天下 、数数科技、Google 带来《休闲游戏出海新动向与转型攻略》线上直播沙龙。

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