海彼不是那种长年占据行业 C 位的厂商，但每有新品推出，聚光灯必然会打到它身上。
这个月初，他们的新作《胡闹地牢（Wittle Defender）》在全球多地上线，取得了不错的市场反响，港澳台三地 iOS 畅销排名均闯入前十。Sensor Tower 数据显示，过去两周，游戏在 iOS 端的收入为 200 万美元（约合 1400 万元）。
加上之前的《冒险者日记（Capybara Go!）》和《弓箭传说2》，海彼在不到一年的时间里，连推三款成功产品。就像有什么“成功公式”一样，他们总能保证上线的产品取得不错的成绩。
就实际体验来看，《胡闹地牢》从游戏内容到买量发行，确实充满了熟悉的套路感。但就是这么一款略显“公式化”的产品，却能取得不错的市场成绩，不仅让人好奇，海彼的产品到底有什么魔力，能让市场一而再再而三接受？他们这套打法，接下来又能走多远？
只看外在包装和玩法，《胡闹地牢》无疑不同于海彼之前的任何一款产品。美术是经典的 3D 卡通风格，但这一作的整体画风看上去更加圆润呆萌。玩法是少见的“中心塔防”，玩家的英雄角色居中，抵御从四面八方涌来的怪物，单局最多可上阵 5 个英雄，又为塔防添加了小队概念。
但如果你是一个熟悉海彼的玩家，又会觉得游戏的体验是“旧”的。
所谓塔防，玩家既不需要根据地形排兵布阵，也无需进行技能操作，唯一要做的就是在每次升级时，从随机出现的 3 张卡牌中挑选一张，升级强化角色技能（5 位英雄没有完全上场前，也会出现召唤英雄的卡牌）。
单技能升级 3 次后，会解锁更高阶的技能升级卡牌。每上场一名角色，经验的获取会提升 0.2 倍，但出现同一角色同技能卡的概率也会降低，所以玩家在前期还要合理规划好升级资源的分配。
但总的来说，弱化操作后的塔防玩法，提供的是一种肉鸽随机性包裹下的策略体验，属于海彼经典的“局内轻度玩法+肉鸽元素”组合。而在局外，则是一套成熟的“重度养成系统”，商业上采用混合变现模式。
《胡闹地牢》的局外养成并没有太多值得展开的地方，玩家通过抽卡获得英雄，然后进行等级、星阶、装备和符文养成。关系到全局战斗力的天赋，则被修改成了抽卡模式，让养成多了一些随机性，随着流程推进，后续还会解锁宝物系统。
本质上，《胡闹地牢》还是海彼“局内轻度玩法+肉鸽元素+局外重度养成”这套模板化打法下的产物，对关注他们产品的玩家，体验上自然会产生熟悉感。
在发行方面，从事前预约，到买量投放，《胡闹地牢》也有一套“公式化”打法。以关键的台湾市场为例，游戏在 4 月 10 日开启预约，距离正式上线大概两个月时间。预约开启后，游戏开始在社交媒体上活跃，发布“预约抽高价值实体奖品”活动吸引用户关注，同时正式启动买量投放。
据 AppGrowing 国际版 检测到的数据，4 月中旬，《胡闹地牢》日投放迅速从五十组以下拉升到近千组，并在接下来的一个多月里维持差不多的日投放量级；临近上线，广告投放迎来爆发，上线当天突破五千组，最高逼近一万组。
来源：AppGrowing 国际版
在《冒险者日记》和《弓箭传说2》身上，也能看到类似的打法。两者都在距离正式上线一个多月前开启预约，随后也都在社交媒体上发布“预约游戏参与抽大奖”的相关活动。广告投放的节奏也相近，都是预约开启后同步买量活动，并在上线前后迎来正式爆发。
具体到一些买量素材上，海彼也秉承“一招鲜吃遍天”的思路。比如下面这则素材，展示的是一个男子走路姿势从瑟瑟缩缩到逐渐嚣张的过程，再搭配上相关的游戏元素，演绎玩家从新手到大佬的态度转变，将在游戏里变强的爽感用一种略显魔性的方式传递给用户。
来源：AppGrowing 国际版
而这个经过市场验证的创意，不出所料出现在了海彼的大多数产品里。
来源：AppGrowing 国际版
《胡闹地牢》在临近上线和上线后，还和大量 KOL 展开合作。区别于常规的图文和音视频合作，海彼更青睐直播的形式，从 6 月 6 日到 8 日，海彼每晚邀请两位主播提前体验游戏，炒热社区氛围，游戏上线后又连续安排多位主播接力直播。
游戏前后与不下十位主播合作，可见海彼十分重视这方面的投入。而这套打法，其实早在《弓箭传说2》上就尝试过，大概率是得到了不错的反馈，因此得以继续沿用。
相似的产品内核，相同的目标市场，海彼自然可以将经过市场验证的打法一次次复刻，在这个过程中，仅需结合具体情况对一些细节做优化即可，而这也是他们能够快速高效量产爆款的原因。
上线两个多星期流水破千万，《胡闹地牢》的成绩并不差，但相同周期内，《冒险者日记》的营收是 1000 万美元，而《弓箭传说2》仅首周的收入就高达 660 万美元。暂不论《胡闹地牢》后续表现，对比之下，200 万美元的开局就显得有点不够看。
但对海彼来说，只要这套“局内轻度玩法+肉鸽元素+局外重度养成”的打法依旧有效，能够确保他们高效稳定地输出“合格”的产品，那么他们就会继续“套路”下去。
但近些年，不少重度品类开始朝轻度化转型，与休闲产品争夺流量，而超休闲游戏长线化运营和小游戏的崛起，无疑也会对海彼定位的中度休闲赛道产生影响。同时，在一些关键市场，比如港澳台、美日韩等，用户增长基本见顶，能够辐射的受众基本都是同一批玩家，他们在经过多轮产品和广告的洗礼后，必然会对套路化的内容更加敏感。
随着市场竞争的进一步加剧，海彼这套打法恐怕会面临越来越困难的挑战，不过，凭借他们对中度休闲赛道和市场的理解，我毫不怀疑他们还能稳定地输出一些“保底”产品。只是，对关注海彼的人来说，或许更期待看到《弓箭传说》《冒险者日记》这种级别的产品。
以上为《海彼又来刷榜了，但这新游戏看起来有点“旧”》。
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