上线仅两年，《Whiteout Survival》就在全球狂吸 20 亿美元。
这一数据出自 Sensor Tower，并且只统计了应用商店 IAP 的收入，不包括中国第三方安卓渠道。而我们都知道，《Whiteout Survival》还有微信小游戏版本，并长期霸榜，所以它的实际收入只会更加夸张。
就在游戏取得这一里程碑成就的同时，AppGrowing 发现，点点互动又有一款 SLG 开始在全球多个地区市场露头：仅用 10 天时间从美国 iOS 游戏畅销榜 200 名左右，攀升到 100 名附近；闯入韩国 GooglePlay 免费榜前五、畅销榜前百……
而实际体验后，我们从这款名为《Kingshot》的产品中，看到了点点互动“复刻”爆款的野望。
前不久，我们才报道过点点互动的《High Seas Hero》，游戏通过“放置开箱”这一典型小游戏玩法对 SLG 做轻量化。《Kingshot》则直接沿用了《Whiteout Survival》的成熟框架，前期通过轻度模拟经营玩法覆盖更广泛的用户群体，随着流程推进，再慢慢过渡到 SLG，以此强化游戏生态并深挖付费。
在此基础上，为了避免与《Whiteout Survival》产生直接竞争，《Kingshot》选择更加经典的中世纪题材作为包装，但沿用了偏 Low Poly 的美术风格，让画面表现保持轻松休闲的观感，确保对轻度用户的吸引力。
不仅如此，游戏还在模拟经营玩法里加入塔防要素。根据故事设定，玩家这次的生存压力来自叛军的袭扰。开局就是一段简单的玩法教学，敌人会从固定点位刷新进攻玩家的城镇，不同于一般塔防只能借助防御塔单位抵抗敌人，《Kingshot》允许玩家操作领主角色与敌人周旋，同时居民也可以武装起来形成战斗力。
后期，敌人的数量和种类进一步扩大，甚至有攻城器械，玩家这边也会随着城镇的发展修筑城墙，升级防御塔，扩充居民数量，战争的场面不断升级，颇有攻城战的宏大史诗感。
从实际体验来看，玩家在局内完全没有决策的负担，因为无论是防御塔的建造升级，还是居民兵种的比例安排，都是在平时的模拟经营阶段完成的，玩家唯一要做的就是操控领主走位。
另外，战斗中被破坏的建筑在退出塔防玩法后即会恢复，居民虽然会有伤亡，但很快就会有新的居民加入，而掉落的宝箱和通关奖励却是实打实的资源收益。《Kingshot》正是通过在前期加入这种操作简单、且几乎只有正反馈的轻量化塔防玩法，放大玩家的参与感与获得感。
总而言之，点点互动想要通过题材差异化包装和玩法微创新的组合，进一步挖掘《Whiteout Survival》这套框架的可能性。
《Kingshot》近期开始在美国等市场冒头，也与点点互动加大买量推广有关。根据 AppGrowing 国际版 “全球发行洞察”功能监测，游戏本月广告数环比上升超 430%，在公司一众买量产品中排名第四。
来源：AppGrowing 国际版
《Kingshot》并没有做预注册营销，上线后才开启广告投放，当前日投放数已接近 500 组。这个量级还达不到大推的标准，但更关键的点在于，上线后的投放呈现明显的上升趋势。
来源：AppGrowing 国际版
地区方面，北美的投放占比接近四分之一，仅美国就超过了 15%。此外，巴西、印度尼西亚和墨西哥这三个新兴市场的占比也相对靠前，合计超过 17%。这三个国家的一大特点就是拥有庞大的用户群体，能够为《Kingshot》提供较为活跃的玩家生态。
来源：AppGrowing 国际版
但从整体来看，处于起步阶段的《Kingshot》还是更注重欧美市场，这点与《Whiteout Survival》刚上线时的投放策略类似。不过我们都知道，《Whiteout Survival》后续将重心转向日韩，过去三个月，这两个地区依旧是它的主投市场。
《Kingshot》虽然也已经在韩国上线，并闯入当地 GooglePlay畅销前百，但近期在投放上还没有大动作，后续如果买量继续跟进，市场表现或许能有进一步的突破。
具体到买量创意，从 AppGrowing 国际版 监测到的数据来看，《Whiteout Survival》各种剧情“抓马”的小动画让人印象深刻，模拟经营或各种创意副玩法也占据了一定的比重。
而到了《Kingshot》这边，看似专注于塔防这一玩法，倒不如说是借助塔防对热门副玩法创意进行差异化演绎。比如下面这则素材，虽然也有可操控角色、防御塔建造等要素，但真正吸引玩家的，其实是后期阵容成型后，收割成群敌人时那种割草的快感。
来源：AppGrowing 国际版
还有一种比较有代表性的素材，会把防御塔替换为能够源源不断产出士兵的兵营，利用两军密集的单位对冲来放大视觉冲击力。
来源：AppGrowing 国际版
《Kingshot》目前在投的大部分广告，但凡涉及到塔防玩法的，核心思路无外乎以上两种中的一种，只不过在细节上有所区别。比如，为了强化视频的可信度和感染力，加入真人口播元素；或是在开头的“黄金 3 秒”添加一些猎奇或解压的现实场景内容等。
来源：AppGrowing 国际版
《Whiteout Survival》的成功，一定程度上拓宽了原本拥挤不堪的 SLG 赛道，也吸引来不少厂商开始探索“模拟经营+SLG”的可能性。在一众竞品中，就有《Dark War Survival》凭借差异化的末日生存题材包装，和对卡牌闯关玩法的调整优化成功打开局面。
这条赛道也多次证明，一套经过市场验证的成熟框架，结合恰到好处的题材差异化包装，加上玩法融合或微创新，依旧有引爆市场的可能性。这两年，SLG 轻度化的趋势愈发明显，更是在玩法层面给出了明确的方向指引。
比如刚刚跑出《Dark War Survival》这匹黑马的元趣，旗下另一款以“末日生存题材+选择门副玩法”为切入点的 SLG 《Last Z: Survival Shooter》也在悄悄发力，1 月和 2 月，该游戏的收入分别环比增长 110% 和 71%，跻身 Sensor Tower 最新一期出海手游收入榜第 34 名。
此外，曾以角度刁钻的极道题材切入 SLG 赛道的友塔，如今又盯上了略显冷门的恐龙题材；早期我们报道过的以“AI+女团”为卖点的《Top Girl》，也开始在多地的畅销榜爬坡；开创“率土-like”的智明星通，也推出一款动物拟人题材的 SLG 《Zoopolis:Strategy for Dominion》……
综合整个 SLG 市场的发展趋势，再加上《Whiteout Survival》在短短两年时间里吸金超 20 亿美元的事实，点点互动不可能意识不到这套框架的强大。既然如此，《Kingshot》沿用这套成熟的框架，再借助中世纪题材和轻度塔防玩法实现差异化包装，不失为一种“稳中有进”的策略。
目前，《Kingshot》在多个市场的成绩算是开了一个好头，不过对讲究长线运营的 SLG 来说，《Kingshot》是否能够复刻《Whiteout Survival》的成绩，还有待时间验证。
以上为《单品吸金20亿美元后，这家北京厂商想“复刻”爆款》。
*以上相关广告素材由 AppGrowing 国际版 采集于公开之信息，仅为研究分析所用，相关版权归原著者所有。内容仅供一般性参考，不应视为针对特定事务的意见或依据。
关注公众号“AppGrowing出海观察”，或立即注册 AppGrowing 国际版 了解更多移动广告策略分析。
