首次入榜，“广州帮”又跑出了一匹出海黑马

近期 Sensor Tower 发布了 2 月中国手游发行商全球收入排行榜，乐牛游戏首次入围该榜第 27 名。

作为“广州帮”的一员，乐牛的名字往往与买量绑定，但随着移动互联网红利的消退，它也开始积极加入到浩浩荡荡的转型浪潮之中。

出海是转型的主基调之一。不过前几年，乐牛在海外赛道却不太有存在感，直到这次，仅凭一款产品杀入该榜第 27 名。“广州帮”又跑出了一匹出海黑马。

《I9》其实就是国内的《神火大陆》，韩国并不是它的海外首秀，早在去年 8 月，这款游戏就以《Flame of Valhalla》的身份在欧美和东南亚等市场发布，并成功入围当月 Sensor Tower 出海收入增长榜，上个月还为乐牛贡献了超百万美金的流水。

游戏属于乐牛擅长的数值类 MMO，之所以能够在海外突围，除了符合市场的题材、更加高规格的美术包装，乐牛早已驾轻就熟的买量也发挥了至关重要的作用。整体来看，高举高打是两者的共同点，不过具体到实际操作，又有一些明显的区别。

从 AppGrowing 国际版 的“预约概览”功能可以看到，正式上线前一个月，《Flame of Valhalla》就陆续开启了各个地区的预约。

不难看出，乐牛在面对韩国市场时更加慎重。考虑到这个市场本身较高的本地化门槛，和 MMO 品类堪称地狱级别的竞争激烈程度，这种慎重显然是合理的。

除了营销节点，具体到素材创意，这两者也有明显的区别。AppGrowing 国际版 监测到，《Flame of Valhalla》的素材更侧重游戏玩法，多以展示战斗画面和战力提升为主。

《I9》这边，虽然也有类似的素材投放，但有了更多针对本地市场的内容，比较突出的就是与当地 KOL 的合作。

游戏一次性与十几位本地 KOL 达成合作，不仅能借助他们的影响力覆盖不同受众群体，迅速打开本地市场，十几位 KOL 形成的体量优势，也能很好地营造出一种游戏备受瞩目的大势感，进而放大产品的品牌影响力。

年初，乐牛刚举办过十周年庆，据其官网介绍，公司目前的规模已经超过 800 人。成立之初，他们选择从回合制 RPG 和 MMO 这两条赛道切入手游市场，并在第一年代理发行了主打“轻回合”概念的《魔域英雄》。

次年，乐牛取得了两个重要成就。一个，是独家代理的《仙灵奇缘》月流水破千万，很好地向行业证明了自身的发行能力；另一个，则是第一款自研 MMO 产品《猎魔传说》的成功推出，进一步提升了他们的市场竞争力。

据官方数据，《猎魔传说》巅峰时期的年流水达到了 4.5 亿，月流水最高能破 7000 万，哪怕以如今的标准来看，也是一款相当成功的产品。该作的成功，进一步确立了乐牛以 MMO 为核心的产品策略。

这之后，乐牛开启代理与自研双线并行模式，在买量市场蓬勃发展的大势加持下，不断取得亮眼的成绩。但随着国内流量市场增长放缓，竞争进一步加剧，一度风生水起的“广州帮”也不得不走出旧买量发展模式的舒适区，开始思考新的发展方向。

走出去，成了转型的主基调之一。不过乐牛算是入局较晚的一批，虽然 2021 年就开始启动海外业务，但要到次年才真正迈入加速发展阶段。

2022 年，他们上线了《九灵神域》的海外版《Divine W》，而在前一年，这款产品还交由露珠游戏发行了繁中版《永夜星神》。后者的表现颇为亮眼，一度登顶台湾地区 iOS 游戏畅销榜，并且连续三个月稳居前十。

时间来到 2024 年下半年，已经在国内上线一年多的《神火大陆》，终于化身《Flame of Valhalla》迈向欧美市场；又过了半年，化身《I9》登录韩国。它们的成绩，这里就不再赘述。尽管起步较晚，乐牛却仅用了短短三年左右的时间，就跑通了游戏出海业务。

当然，实际的探索过程要更加复杂，前面提到的产品都只涉及 MMO，但乐牛出海其实有两条产品线。通过 AppGrowing 国际版 “全球发行洞察”可知，现阶段，乐牛在海外还有四款二次元风格的卡牌产品。后续，他们能不能跑通这一品类，进一步拓展海外业务，值得我们持续关注。