上线两年触底反弹，这家公司找到中重度游戏流量新密码？

据公开数据统计，《X-HERO》已至少登顶全球 25 个国家/地区游戏免费榜，且在美国 Google Play 角色扮演类排行榜中霸榜 Top 5 半个月之久，一跃成为出海新黑马。

来源：AppGrowing 国际版

而在放置类卡牌赛道越发拥挤的情况下，缺乏创新性的素材难担起量大任，《X-HERO》的出海成绩未能达到预期。

调整期

在经历失利后，《X-HERO》开始改变获客策略，进入调整试探期。根据 AppGrowing 国际版监测，2021 年末至 2022 年一季度，《X-HERO》大幅度减少买量，进入投放缓冲期。从 5 月份起，《X-HERO》开始脱离游戏主玩法来制作买量素材，投放一列超休闲游戏素材以达到吸量目的，包括爬塔、跑酷、倍增门等多种不同类型素材。

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以这则素材为例，红蓝对抗加选择门和群体倍增下的密集效应，在带来视觉冲击的同时激发玩家好胜心，从而吸引下载成功吸量。这次调整也成功为《X-HERO》后续爆发蓄力。

爆发期

在调整试水后，《X-HERO》在“移花接木”的路上越走越远，最终凭借魔性“蜜蜂狗”爆量。

8 月 26 日 ，冰川网络在新发布的版本当中，将《X-HERO》的 icon、应用截图等全部替换成狗头素材，并上线休闲游戏副本“save the animals”。通关后玩家会获得放置卡牌游戏的奖励物品，并跳到放置卡牌游戏教学上。

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投放素材集火“狗头”，通过“一笔画”画出各种形状各异的线条以形成阻隔区域，保护狗狗不被蜜蜂蛰伤。利用魔性小游戏直接作为广告素材投放的此番操作成效斐然，《X-HERO》排名逐步攀升，成功登顶多个国家/地区免费榜，实现逆袭。

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值得注意的是，这波“移花接木”投放策略最早被冰川网络运用在国内，在有所成效后再运用于出海买量，最终实现海内外双丰收。

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《X-HERO》的成功证明了这一素材套路在中重度游戏中同样有效。《X-HERO》中超休闲玩法通关奖励可用于抽卡、RPG 推图解锁更多超休闲玩法关卡，通过核心玩法和副玩法通关奖励的关联模式减少割裂感，弥补用户心理落差，用融合手段加强用户留存。

尽管超休闲游戏和 RPG 游戏间存在用户壁垒，但先把用户圈起来的套路却是屡试不爽。

而《X-HERO》也不是中重度赛道中首尝螃蟹的。早在 2016 年，卡牌 RPG 《Hero Wars》靠“创意解谜”广告闯入品类排行榜头部，收获千万级流水；2019 年前后，青岛震游发行的 SLG 产品《Evony》就将“拨针解谜”买量素材做成游戏，至今仍稳坐美国 iOS 畅销榜 TOP 10。

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无论是休闲游戏还是中重度游戏，靠超休闲游戏素材打通流量池获取新用户，收割大批用户再从中筛选高价值用户的策略，从一开始备受质疑到如今已逐渐成为财富密码。

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