小游戏出海增速持续暴涨，新品如何抢占市场先机？

9 月 19 日，AppGrowing 携手 Madhouse、TikTok for Business、胡扯游戏举办「小游戏大世界——小游戏出海策略与创意全解析」分享会，在广州圆满落幕。

会上，AppGrowing 资深出海行业分析师左信带来《“小游戏like”出海营销策略分析》主题分享，从 AppGrowing 的平台能力和行业洞察出发，分享小游戏出海突围新路径，探讨最新的游戏营销增长策略和方法论。

从广义上来说，目前“小游戏出海”应该分为三类，分别是H5游戏出海、小程序游戏出海，以及国内小程序游戏/H5 游戏封包做成 App 并出海。目前我们讨论最多的就是第三种出海方式，并且随着这类小游戏出海的商业化成功得到越来越多的验证，这类产品设计和发行营销的路径逐渐固定，成为“小游戏like”这么一种新的出海机会点。

2024年小游戏迎来出海热潮，一方面是小游戏自身的商业化能力已经十分成熟，另一方面就是相对国内市场，目前小游戏海外市场仍是蓝海，机遇更大。而且，有了像《菇勇者传说》这些爆款产品的影响之后，越来越多的厂商都将目光放在这条小游戏赛道上。根据 AppGrowing 的不完全统计，今年上半年海外市场的小游戏App产品上线速度越来越快，包括像4399、三七这种已经有了成功产品的厂商，也都不断在推出新品，挖掘细分玩法和题材的机会，来打造自己的竞争壁垒。

由于小游戏产品的题材、玩法以及营销都是环环相扣的，要想在这种竞争态势下脱颖而出，AppGrowing认为，接下来的小游戏出海市场，将进一步考验游戏厂商的选品能力、发行能力以及营销能力。针对最后一点细化，小游戏出海面临的营销挑战包括买量竞争激化、本地化适配以及创意捕捉能力。

具体到本地化这块，小游戏出海目前的主流目标市场为港澳台、东南亚、日本、韩国以及欧美市场，玩法层面基本为“开箱子”融合其他类型玩法来设计，但是题材、画风等层面则有着比较大的不同。

最后，左信以露珠游戏《BangBang Survivor》和4399《射射英雄》为例，详细拆解这两个爆款小游戏的广告投放阶段和创意策略。其中，《射射英雄》这部分的案例分析侧重讲解了本地化营销的思路，根据 AppGrowing 国际版的数据追踪，这款产品在游戏内会针对不同市场推出当地节日限时的玩法、内容和奖励；在游戏外更注重素材的创意和包装，比如产品的 icon、文案、标题及后缀名称都会加入节日名称和关键词。