广告投放持续走低，海外AI类应用市场迎来拐点？

海外 AI 应用市场在去年迎来爆发式增长，势头一直延续至今。经过一年多的发酵，海外 AI 应用市场发展到何种阶段？本文将以 AppGrowing 国际版 所追踪到的 2024 年 9~10 月 AI 类应用海外移动广告数据为依托，从 AI 类应用的海外投放趋势、头部产品竞争格局和广告创意素材等方面，分析近期 AI 类应用的海外买量情况和市场发展趋势。

透过数据，我们发现了以下几个主要趋势和结论：

• AI 应用整体广告投放放缓，但在投 App 数量保持稳定，反映出赛道整体的广告竞争转向冷静。

• AI 应用的目标市场集中在英语国家和 T3 市场，这样的分布可能是综合考虑用户覆盖和商业效益的结果。

• AI 文本生成 App 依旧是广告竞争主力，AI 伴侣 App 在投 App 数排名第二，情感类产品成为新热点。

• AI 应用的主要目标客户以男性为主，年龄集中在 25-44 岁。

• 30 秒以上的竖屏视频是广告素材的主流形式。

• 真实使用场景的展示、前后强烈对比的使用效果、视觉刺激是广告素材设计的核心。

AppGrowing 国际版 数据显示，海外 AI 类 App 在 9-10 月的广告投放整体呈现下降趋势，第 8 周投放量更是跌破 10 万组。然而，同一时间段内，在投 App 数量却相对稳定，自第 ３ 周起基本维持在 750 款左右。

可见，当期广告量整体走低的趋势并非因为竞争者减少，而是厂商调整了投放策略，变得更加注重 ROI 转化效果而非单纯的「以量取胜」。厂商的这种策略转变，也从侧面印证AI 类应用市场在经历一段时间的快速增长后，增速已经出现放缓的迹象。

从广告流向分布看，现阶段，英语国家依旧是 AI 类应用的主要目标市场，这些地区多发达国家，消费者对数字产品和服务有着较高的付费意愿。据 SensorTower 统计，今年 1-8 月，北美和欧洲市场贡献了全球 AI 类应用近 68% 的总收入。

不过从在投 App 分布看，东南亚、中东和拉美等 T3 市场的排名都相对靠前，拉美更是超越北美成为当期在投 App 最多的地区。T3 市场庞大的人口基数为产品 DAU 提供了充足的保障，也为混合变现奠定了基础，随着竞争加剧，为了寻求新的增量，自然会有更多厂商将目光投向这些地区。

再看细分类型。AI 文本生成竞争最为激烈，无论是在投 App 数量还是广告量，占比均是所有细分品类中最高的。紧随其后的 AI 伴侣虽然广告量占比略少于 AI 图像生成，但在投 App 数占比却高达 23.5%，遥遥领先后者的 15.6%。自去年起，AI+Chatbot 应用迎来爆发，AI 伴侣也因为更强的娱乐属性，以及很好地切中年轻人的社交和情感需求而迅速兴起。

此外，AI 图像编辑和 AI 头像生成也保持着 10% 以上的广告量和在投 App 数量占比。综合来看，除了快速崛起的 AI 伴侣，文本和图像生成依旧是当前 AI 应用的主要探索方向。

具体到产品投放情况，Meta 的《Messenger》拿下当期投放榜榜首。这款产品原本是 Facebook 平台上的一个信息发送功能，随后独立成为一款即时通讯应用，AIGC 概念走红后，Meta 也开始尝试在《Messenger》中添加各种生成式 AI 技术。

紧随其后的是写作辅助工具《Grammarly》和 AI 伴侣应用《Talkie》。后者出自国内 AI 大模型公司 Minimax 之手，于去年 6 月上线，是今年上半年美国市场下载量第一的 AI 伴侣应用。

从类型上看，AI 伴侣应用在榜单上的占比超过四分之一，可见这条赛道的火热程度。此外，上榜的 AI 伴侣应用有不少出自中国厂商之手，除了前面提到的《Talkie》，还有昆仑万维的《Linky AI》和作业帮的《Poly.AI》。

值得注意的是，字节跳动旗下的《Cici》也拥有创建 AI 智能体的功能，支持用户自定义属于自己的 AI 朋友。这也从侧面说明，国内厂商目前相对看好 AI 伴侣 这条赛道的发展空间。

为了让从业者更直观了解 AI 应用出海市场的新竞争者分布情况，根据 AppGrowing 国际版 数据监测，我们整理出一份「市场新入潜在竞争者 TOP10」榜单。拿下 TOP1 的是《AI Tutor》，一款专注数学作业辅助的 AI 教育应用，今年 9 月初开始投放，当期展现出极大的投放能力，投放量远超后续几款上榜产品。

比较值得一提的是排名第三名的《Saylo》，这是一款出自国内厂商元象 XVERSE 之手的 AI 伴侣应用，今年 4 月份开启广告投放，一度拿下中国台湾娱乐榜第一和中国香港娱乐榜第三的好成绩。

案例一：《Saylo》

元象XVERSE 成立于 2021 年，创始人姚星是前腾讯副总裁和腾讯 AI Lab 创始人。去年底，元象XVERSE 发布了中国最大 MoE 开源模型，《Saylo》正是基于该模型推出的应用。

今年 4 月中旬，《Saylo》开始进行海外广告投放，随后一个多月都保持着较高的投放量，但自 6 月起买量动作逐渐减少，到了近期几乎归于沉寂。

根据 AppGrowing 国际版 的「投放阶段对比」功能，我们将《Saylo》的投放阶段分为投放初期、稳定期以及近期。可以看到，在投放初期和稳定期，《Saylo》的投放地区主要以东南亚、拉美和中东等新兴市场为主。

在这两个阶段，尤其是投放初期，《Saylo》主要还是以获取新增为主，因此会有更多资源流向 T3 市场；但到了近期，产品的用户生态已经相对稳定，买量策略也随之转变，由拉新转向维稳，所以《Saylo》削减了大部分 T3 地区的买量投入，仅保留重要市场的投放，中国台湾尤其受重视，占比突破 50%。

在内容创意方面，和大多数 AI 伴侣类应用一样，《Saylo》也将丰富的 AI 角色作为卖点；此外，一些热门素材还会结合真人情景剧，从现实感情维护困难这一痛点切入，突出 AI 伴侣能够更好地满足用户社交需求的特点。

案例二：《Fotorama》

《Fotorama》是一款图像生成类应用，首次投放广告时间为 2023 年 9 月，今年上半年，投放力度相对稳定，但下半年又开始发力。从投放地区看，尽管美、法、德和日韩等 T1 市场排名较为靠前，但实际占比并不突出，推测其采取的是「全球通投」的策略，分散了在各个地区市场的投放资源。