在今年3月份，“AppGrowing出海观察”观察到，Q1的出海市场涌现多款MMO新游，表现出强劲的收入增长势头，这一公认的红海品类似乎重新成为出海开发者的关注热点。近期，MMO 出海又出现一位新的竞争者——天游网络《神蹟：血舞者(神迹：血舞者)》打入港澳台市场畅销榜前列。这款韩式 MMO 手游于5月3日正式上线，基本保持在台湾 iOS 游戏畅销榜前十，一度拿下榜单第一，力压《崩坏：星穹铁道》《暮色双城》等产品。
在《神迹：血舞者》突围港澳台市场的同时，天游网络还将卡牌 RPG 手游《魔镜物语》推向了日本市场（日服游戏名：ダークテイルズ～鏡と狂い姫）并大获成功。据 SensorTower 发布的4月出海手游榜单，《魔镜物语》4月海外收入激增至3月的12倍之多，重回收入增长榜第4名，首次入围收入榜第28名。
接连两款重度品类游戏成功出海，也让我们关注到背后的厂商天游网络。据 data.ai 发布的4月手游发行商出海收入榜，天游网络排名上升114位，拿下榜单第25位。与很多出海大厂不同，比起产品上的创新，天游网络的优势在于有一套稳定的、可复制的发行营销打法，这样的爆款打磨思路，或许更适合大多数出海开发者参考。
严格来说，《神迹：血舞者》并不是一款新游，它曾在去年上线韩国市场（韩服游戏名：카오스포털：저승사자）。虽然市场表现一般，但其发行营销打法已经体现出天游网络“高度本地化”的思路：人物角色设计融入韩国传统文化元素，邀请本土明星张赫作为代言人，并且在买量素材投放上侧重代言人背书、突出战斗爽感等等，贴近韩国用户偏好。
如今，天游网络也将这套发行思路复制到港澳台市场。针对港澳台用户对仙侠、武侠题材风格的偏好，《神迹：血舞者》新增名为“血舞者”的舞者角色并作为游戏主角，官方表示“其设计理念来源于具备东方美感的舞者职业”。
与韩国市场发行思路相同，天游网络邀请了台湾本土明星谢金燕作为《神迹：血舞者》的代言人，借助本土艺人的影响力迅速打开受众认知。作为补充，游戏上线初期还邀请了多位本土 KOL 造势。
作为宣发的重要一环，《神迹：血舞者》在买量上也贯彻了“高度本地化”的思路。根据 AppGrowing 国际版 监测，与榜单其他头部产品相比，《神迹：血舞者》保持着较大规模的买量投放，近30天广告数超过2000组，主投渠道为 Meta Audience Network、Facebook、Instagram。
来源：AppGrowing 国际版
具体的广告创意层面，从素材内容来看，主要展现游戏主角“血舞者”以及游戏战斗亮点，强调“瓜分20亿钻石”等高福利内容；展现形式则以角色动画演出、真人素材为主。
真人素材向来在港台市场颇受用户青睐，成效较好。这类素材还可以细分为两种：一是 KOL 背书+游戏玩法展示；二是套用战力攀比、街头采访等情景框架，引出游戏卖点和福利。
以这则素材为例，视频开头五秒左下角小窗有多位 KOL 给出职业推荐理由/评价，抓住用户注意力，再嵌入职业介绍和玩法展示。同时，结合游戏官方联动KOL开展的直播活动，这类素材的投放也能够进一步巩固用户对《神迹：血舞者》与人气 KOL 联动的印象，形成买量与内容营销的协同效应。
至于真人情景剧类型的素材，AppGrowing 国际版 监测到，除了战力攀比等常见框架，目前《神迹：血舞者》还投放了贴近当下 AIGC 热点的素材内容，比如“AI 换脸”，以“AI识别人脸生成对应游戏角色”的方式，引出游戏亮点，最后以福利兑换码做结尾，推动用户下载。
另外，港澳台用户对日韩文化的接受度向来较高。考虑到这点，《神迹：血舞者》有大量的素材文案使用“超人氣韓系美學MMO”“超時代韓系美學MMO”等关键词，以快速吸引用户。
02 《魔镜物语》打开日本市场
4月10日，天游网络的另一款产品《魔镜物语》上线日本市场，这是一款暗黑童话题材卡牌 RPG 手游，目前市场反响不错，最高拿下日本 iOS 游戏畅销榜 TOP3。与《神迹：血舞者》的发行路径相似，《魔镜物语》也并非是一款新游，游戏在去年11月上线了港澳台市场。凭借差异化的暗黑童话题材，《魔镜物语》在三国题材扎堆的卡牌游戏中脱颖而出，成功以新鲜感触发用户兴趣。
买量营销打法依旧是秉持“高度本地化”的思路：日服邀请了本土歌手竹村桐子合作，推出游戏主题曲《マジカルミラー(魔镜)》；取材日本民间故事《竹取物语》，推出原创专属角色“竹取辉夜”；再加上从预约期贯穿到游戏上线后的高福利内容宣传和发放，成功让游戏在开服前达到百万预约量，并最终收获不错的商业化成绩。
此前，“AppGrowing出海观察”分析过《魔镜物语》在港澳台市场的买量策略。简单来说，《魔镜物语》的港澳台投放素材主要以卡牌战力激起玩家攀比心理，突出 1001 连抽等福利，并使用了大量港澳台用户青睐的真人素材。
到了日本市场，天游网络根据当地用户的属性偏好，在《魔镜物语》的买量投放上也做了相应转变，更多以剧情动画、角色立绘等吸引用户，真人素材的投放比例大幅减少。紧扣暗黑童话题材，《魔镜物语》制作了一系列反套路的“童话故事新编”（比如小红帽与狼人联手）作为买量素材投放，引发用户兴趣。
另外，大概是出于扩大潜在受众的需求，《魔镜物语》在部分展示角色立绘/宣传图的素材上做了美术改动，呈现更贴合“宅男”偏好的二次元风格。
03 游戏出海只能卷“差异化”？
复盘《神迹：血舞者》和《魔镜物语》这两款产品的发行营销，可以发现，天游网络已经形成了一套成熟的发行营销打法，包括推出本土专属角色/内容、邀请本土明星作为游戏代言人、高度本地化的买量、高福利内容等。重要的是，这套发行营销打法具备可复制性和通用性，无论是韩式 MMO 还是卡牌 RPG，都能运用这套打法实现用户获取和圈层突破，最终得到一个不错的市场成绩。从市场角度来看，港澳台以及日韩市场的游戏玩家基础非常成熟，无论是主流游戏玩法还是常见的营销手段，这些地区的用户都有着足够的认知基础，这也就意味着用户理解成本不会太高。只要熟悉目标市场、营销包装做得足够本地化，再加上质量过关的产品，即便在竞争激烈的重度品类赛道，依旧可以成功出海。
以上为《出海收入榜排名暴涨114位，这家广州厂商接连引爆两个海外市场》。
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