AppGrowing 国际版

  • 返回官网
  • 广告素材搜索
  • App推广排行
  • 价格
  • 产品介绍
  • 注册
  • 中文中文
    • EnglishEnglish
  1. 首页
  2. 优化师投稿
  3. 正文

【案例分享】优化师如何把小说出海ROAS单日做到2!?

2022年2月8日 6295点热度 8人点赞 0条评论

本文来自海外优化师Ethon的投稿,分析小说APP在Facebook的投放优化思路,希望对各位优化师有所启迪。

— 推广产品概况—

 

1. 项目背景:
在国内市场稳定增长的同时,将国内网文译成英文投放到以英文为主的海外市场中,小说类型以现言、古言、狼人、战神等类型为主,将中国网文推向世界。
 
2.投放产品: 内容类app--小说类app
3.投放渠道:Facebook
4.投放地区:全球
 
 
— 推广具体策略 —
1、投放方式
 
首先,小说的投放和其他app的方式略有差别,由于app中会有成百上千本小说,在投放中也需要知道每本小说的买量数据,所以需要按照书的维度来投放,也就是每本书对应一个campaign;由于我们的kpi是增加用户充值金额,提升ROI(考核当日roas 0.3-0.5),所以采用AEO(purchase)和VO的投放方式,最大化收益。
2、受众定位
 
1) 国家:
 
在投放初期,我们并不知道我们的app会在哪些国家表现优异,并且不同类型的小说的表现又不相同,所以开始我们选择不筛选国家,这是通过选择英语(全部)让系统去自由选择国家投放;根据历史数据筛选不同书籍、不同端口的国家维度数据表现,后期计划女频类书籍主要投放美国、英国、加拿大和菲律宾;男频类书籍主要投放美国、菲律宾和印度;
 
 
2)投放人群:
 
在选择人群方面,我接手账户后首先进行了创建自定义用户的操作,收集purchase、和paid amount在top 25%两种事件的用户数,经过重叠检查,重叠率为30%,我认为这是一个可以接受的比例;之后用这两类受众分别去创建LAL受众,完成后再次检查重叠比例均在接受范围内。
 
 
3)物料:
经过对过往投放的素材进行分析,比较一些关键指标的数据(例如ctr、cpi和roas),设想优质素材的共同点,换句话说就是可能是哪些原因导致数据优异,之后再次做一批素材验证测试,再根据数据验证之前猜想;我们发现女频类书籍使用暖色调,并且饱和度稍高的突出couple状态的素材效果大部分都比较好;男频战神类突出领袖、黑帮,颜色使用冷色营造颜色、冷酷的素材表现较好。
备注: 标黄表示ROAS、CTR、CPI相对表现较好,最主要对比指标为roas
 
在App Growing Global素材平台就能找到类似产品在各大推广平台上的投放素材,多去看一下不同公司不同产品的投放素材,会对自家产品的素材制作也有所启发,表现较好素材示例:
 
女频▼ 
 
男频▼ 
 
 
 
— 推广数据 —
 
在这三个月的投放中, 代投10月的时候才使用LAL圈定受众投放,可以发现8、9月份我们的roas均超过代投,而10月代投使用purchase受众后有了一个比较大的增长,也从侧面说明当圈定受众后对最后的收益也有比较大的积极作用。(从9月到10月我们roi降低5%;代投roi提升7%)
备注:数据统计日期为10.28,10月总体数据略有误差
 
在总结数据的时候,确定每本书在每个端的数据也尤为重要,我们发现女频类在IOS的表现更优,而男频类在安卓更好,只有挖掘出爆款书,增大投放金额才能最终提高整体投放的ROI。
总体来说,在接手账号不久后基本确定了投放方法和迭代创意的方向,使用LAL受众后ROAS也较之前有了正向的提升,但是对于小说app的优化还处在逐渐探索的状态,需要日后慢慢积累经验,逐渐摸索;后续还会考虑使用GG辅助投放,但难点就是由于UAC无法区分性别投放,我们要如何把相应的书投放给合适的人,我想我们最终也能克服这个难关。
作者介绍:
Ethon,17年开始做国内广告,19年接触海外投放,接触过的主要平台是Facebook,Google和Tiktok,投放过现金贷、休闲游戏和小说app,年消耗百万级,喜欢通过数据分析发现用户行为表现。
 
感谢Ethon 本次在App Growing Global的分享,App Growing Global 将持续打造更多分享。欢迎感兴趣的海外优化师踊跃投稿, 提升个人价值, 助力海外优化师快速成长,扩大海外优化师交流圈子。
活动长期有效,更详细的指引可添加小助手微信咨询。

 

             

MORE:

  1. 【案例分享】休闲手游CPI下降75%,网红营销&投放增长,把钱花在刀刃上 最直接见成效的方法是根据产品已有的受众数据去选择拥有类似粉丝的KOL。比如我们的游戏80%都是男性、年龄在25-35岁之间。去找KOL的时候,要求对方附上用户受众男女比例和年龄比例。通过这两种数据,就能大概区分出是否是和自己的产品契合的用户。...
  2. Tiktok近期热门素材居然是这个? 根据产品和相关竞品在App Growing Global上进行素材和文案搜索,看一下对方最近的新广告和历史比较火的卖点方向。比如最近Tiktok的素材卖点集中在【人人都能靠裂变拉新赚钱】和最近少不了的【圣诞节节日主题】上,再往下找找多看看肯定还能发现别的素材主题。...
  3. 【优化师投稿有奖】稿酬500元/篇,还不呼唤朋友来参加? App Growing Global招募乐于分享投放干货的海外优化师投稿,助力优化师提升个人价值,扩大海外优化师交流圈子...
  4. 《鱿鱼游戏》大火,或成为超休闲游戏增长新爆点? 《鱿鱼游戏》剧中的游戏规则简单,胜利条件清晰,复刻同款超休闲游戏,似乎也不是难事,嗅觉灵敏的开发者怎么可能错过这一波自然流量?...
标签: Facebook 出海 app推广 小说出海 网文出海
最后更新:2022年2月28日

Ethon

这个人很懒,什么都没留下

点赞
< 上一篇
下一篇 >
订阅邮件实时跟踪全球移动广告情报。
分类
  • news
  • 产品功能
  • 优化师投稿
  • 地区分析
  • 平台分析
  • 应用分析
  • 快讯
  • 手游分析
  • 数据报告
  • 最新活动
  • 月度报告
  • 白皮书
  • 行业专访
最新 热点 随机
最新 热点 随机
4月手游月报:益世界监狱题材SLG上线,腾讯网易重磅产品角逐海外 AppGrowing 3 月海外小说作品 & 应用洞察 从基建、方法论到文化出海,2025 年游戏出海有哪些隐藏机会点? 发展游戏出海被写入国务院文件,行业迎来新篇章 Lands of Jail广告投放策略深度分析:模拟游戏如何精准突围 | AppGrowing 4月23-24日·深圳 | 与 AppGrowing 一同探索游戏出海增长全链路,多重好礼等你来拿!
从基建、方法论到文化出海,2025 年游戏出海有哪些隐藏机会点?AppGrowing 3 月海外小说作品 & 应用洞察March 2025 Mobile Game Advertising Review:FunPlus’s Superhero-themed 4X Game is Gaining MomentumFunPlus 做了一款 DC 题材的 SLG?DC:Dark Legion™策略游戏广告投放策略深度分析 | AppGrowing游戏公司跨界做短剧,这事靠谱吗?LTGAMES Expands into Short Dramas with Strategic Investment and Overseas Hiring
立即领取 |《2022-2023年全球SLG游戏市场研究报告》正式发布! 一图洞悉出海短剧App大全 11月应用海外买量市场分析:黑五、双十一,购物类App节日买量创意分析 Pokémon Sleep - 宝可梦IP新游广告投放策略拆解 | AppGrowing 4月手游月报:益世界监狱题材SLG上线,腾讯网易重磅产品角逐海外 10月应用海外买量市场分析:《ヤフオク!》买量激增;漫画出海App素材分析

Copyright © 2021 App Growing Gloabl. All Rights Reserved.