AppGrowing 国际版

  • 返回官网
  • 广告素材搜索
  • App推广排行
  • 价格
  • 产品介绍
  • 注册
  • 中文中文
    • EnglishEnglish
  1. 首页
  2. 数据报告
  3. 地区分析
  4. 正文

一文看遍东南亚本地化营销思路

2022年2月11日 8326点热度 0人点赞 0条评论

东南亚作为中华文化辐射范围较近的地区,出海的本地化策略应该如何调整?为此AppGrowing出海观察围绕市场特征,特定整理了一些本地化营销贴士,希望对各位厂商,优化师有所帮助

▼文末附完整版报告领取办法▼

Image

《2022东南亚本地化营销手册》概览

01

东南亚市场特点

东南亚2020年GDP总和约为3万亿美元,以区域经济体而言,排名世界第五。预估2016年到2026年间,GDP保持平稳增长。印尼,泰国,越南,马来西亚,菲律宾和新加坡依次为该地区GDP最高的六个国家,其中印尼的预估GDP位列第一。

Image

东南亚是手游收入增长最快的地区, 据Sensor Tower预测, 2020年至2023年期间,手游收入将增长约90%,远高于世界平均增长水平。

Image

数据来源:Sensor Tower

东南亚以年轻用户群体为主且日益壮大。东南亚新增互联网用户群体中大部分是14到19岁的年轻用户。

另外,女性玩家同样是不可忽视的用户群体。泰国21-35岁的女性手游玩家占21%。菲律宾女性手游玩家占48%。马来西亚拥有最多的10至20岁的女性付费游戏玩家。

Image

数据来源:AppGrowing整理

东南亚地区语言众多,官方语言与本土语言具有一定的差异。由于殖民历史,英语是东南亚多个国家的官方语言,在出海营销过程中,在部分国家可使用英语素材。但要注意虽然英语是通用语言,却不是每一个东南亚人民都会说英语。因此,游戏厂商们需要结合当地的语言制作广告素材。

东南亚宗教种类复杂,大部分人民为有神论者,一不小心便会触碰到不同宗教的禁忌。

印尼是该地区穆斯林最多的国家,泰国是世界最大的佛教国家,菲律宾则是东半球最多天主教徒的国家。此外还有信仰印度教,犹太教还有泛灵信仰的人。

要注意修改营销策略以及严化素材细节审核,尊重各宗教文化,避免使用亵渎、恶搞佛像或者渎神的素材。

例如,穆斯林不允许喝酒和吃猪肉,以及恐怖袭击对穆斯林来说也是一个敏感话题。

Image

数据来源:AppGrowing整理

农历新年:越南,新加坡,泰国,印度尼西亚、菲律宾,缅甸、文莱、马来西亚和中国一样过农历新年。越南和华人占8成以上的新加坡与中国联系十分紧密,是春节气氛最浓厚的2个国家。

宋干节(佛历新年): 泰国是佛教国家,佛历新年宋干节是全年最盛大的节日,一般在农历4月14-16日左右。宋干节是泰国第一大节日,其地位相当于中国传统的春节。

斋月:伊斯兰历第九个月名字意为“禁月”,是穆斯林封斋的一个月。斋月期间,穆斯林的工作时间一般为早上9点到下午2点。

开斋节:穆斯林在斋月最后一日寻看新月,见月次日开斋,即为开斋节;如未见新月,则继续封斋,节期顺延,一般不超过3天。

Image

▲PUBG MOBILE农历虎年推出新虎头帽子和外套

02

广告创意 & 营销思路

2.1 节日联动类营销案例——Arena of valor (王者荣耀国际版)

AOV连续2年在泰国旅游局支持下,举行AOV设计大赛,优秀作品曾作为当地“鬼面节”的内购皮肤在泰国官方服务器上架,反响强烈。

Image

来源:AppGrowing国际版

2.2 真人素材营销案例——Mobile Legends:Bang Bang

据观察,东南亚买量市场上使用真人素材的比例相对较高,而且多为剧情类素材,素材套路和国内也比较相像。

如下图Mobile Legends真人素材,以男女主相遇-分离-重逢为故事线,Mobile Legends自然植入成为了感情导索线,较为容易让用户完整观看广告。

来源:AppGrowing国际版

2.3 代言人营销案例——Garena Free Fire

2022年新春期间,Free Fire在越南市场推出游戏虚拟服装。代言人是越南足球队的“宝藏”,在23岁之前就赢得了越南球员的所有最高荣誉。

Image

来源:AppGrowing国际版

2.4 IP联动营销案例 —— Garena RoV: Dragon Kingdom

《Garena 传说对决》与日本高人气动画《一拳超人》携手合作,推出热门角色造型及限定特别活动。

Image

来源:AppGrowing国际版

2.5. 角色立绘本地化营销案例——เรียกข้าว่าฮ่องเต้ (请叫我皇帝)

该游戏的视频广告素材在泰国投放,使用精美并符合泰国当地审美的素材,以及当下热门的宫斗类题材,并迎合当下主要目标女性群体的审美习惯,获得很高的活跃度。视频素材也使得信息传达更为直观生动。

来源:AppGrowing国际版

03

买量渠道&发行建议

电竞成为了东南亚头部游戏不可忽视的宣传方式,YouTube成为主要的传播渠道。除了手游规模增长最快,东南亚同时也是电竞规模增长最快的区域。预估2019-2024 CAGR增长20.8% ,在2024达到7250万美金以上。

印尼以1700万美金电竞规模位列东南亚第一,其次是越南和菲律宾。

Image

除了YouTube 外,Line在泰国拥有庞大的用户群体,WhatsApp 在印尼较受欢迎, 越南地区本地平台Zalo 用户群体大。

Image

数据来源:Hootsuite,2020年1月各社交平台的用户渗透率

马来西亚Top 3 社交平台为Youtube,Facebook,Whatsapp 。菲律宾Top 3 在Facebook, Youtube,FB Messager。社交媒体如Instagram,Twitter,Facebook,Whatsapp,YouTube 以及以Tiktok为代表的新兴短视频应用可为出海东南亚的主要广告渠道。

Image

由于篇幅有限,如您需要完整的2022年东南亚营销手册,可以直接添加下方小助手Bill 的微信领取。

▼扫码添加Bill小助手▼

回复关键词“东南亚”获取完整版PDF文件

Image

以上为《一文看遍东南亚本地化营销思路》。

扫描下方二维码,加入AppGrowing出海广告交流群,全员实名,高质量行业交流,还有不定时红包雨!

Image

关注公众号,或立即注册AppGrowing国际版了解更多移动广告投放情报。

*以上相关广告素材由AppGrowing出海观察采集于公开之信息,仅为研究分析所用,相关版权归原著者所有。内容仅供一般性参考,不应视为针对特定事务的意见或依据。

MORE:

  1. 2021年Q3东南亚手游买量市场洞察 对比2020年Q3数据,2021年Q3东南亚市场手游广告量小幅微涨,同时手游广告主数量明显增加,Q3在投手游数量分别突破了1.5w,显示出东南亚买量市场上的流量争夺不断加剧。...
  2. 2021年Q3东南亚应用买量市场洞察:购物类应用占比超28% 2021年Q3东南亚市场非游戏应用广告量上升明显,接近翻倍,同时在投App数量提升超过6成,显示出激烈的市场竞争。 2021年Q3东南亚市场非游戏应用App的广告投放表现出与手游App相似的趋势。广告量在7月逐渐下降,7月底达到9w+/天的低位后开始反弹,在8月下旬至9月上旬回升到13w+/天的水平。...
  3. 2021Q3拉美手游买量市场洞察:买量竞争加剧,RPG品类素材创意分析 本报告以2021年7月1日-9月30日 App Growing Global 所追踪的海外广告数据为基础,总结2021年第三季度拉美游戏&应用买量市场发展趋势,统计地区覆盖墨西哥、巴西、阿根廷,数据涵盖Facebook、YouTub […]...
  4. 从《Free fire》看拉美本地化营销 如何深耕拉美地区的本地化营销呢?全球盛誉的射击手游《Free Fire》就在拉美地区交出了一份精彩的答卷。...
标签: 东南亚 东南亚市场 东南亚手游 本地化
最后更新:2022年3月18日

App Growing Global

全球领先的移动广告情报与数据分析平台

点赞
< 上一篇
下一篇 >
订阅邮件实时跟踪全球移动广告情报。
分类
  • news
  • 产品功能
  • 优化师投稿
  • 地区分析
  • 平台分析
  • 应用分析
  • 快讯
  • 手游分析
  • 数据报告
  • 最新活动
  • 月度报告
  • 白皮书
  • 行业专访
最新 热点 随机
最新 热点 随机
从研发发行到营销变现,AI 如何赋能游戏出海增长? 4月手游月报:益世界监狱题材SLG上线,腾讯网易重磅产品角逐海外 AppGrowing 3 月海外小说作品 & 应用洞察 从基建、方法论到文化出海,2025 年游戏出海有哪些隐藏机会点? 发展游戏出海被写入国务院文件,行业迎来新篇章 Lands of Jail广告投放策略深度分析:模拟游戏如何精准突围 | AppGrowing
从基建、方法论到文化出海,2025 年游戏出海有哪些隐藏机会点?AppGrowing 3 月海外小说作品 & 应用洞察March 2025 Mobile Game Advertising Review:FunPlus’s Superhero-themed 4X Game is Gaining MomentumFunPlus 做了一款 DC 题材的 SLG?DC:Dark Legion™策略游戏广告投放策略深度分析 | AppGrowing游戏公司跨界做短剧,这事靠谱吗?LTGAMES Expands into Short Dramas with Strategic Investment and Overseas Hiring
7月上半月报:MMORPG 新游《Astral Soul Rising》、热投娱乐应用买量解读 5月应用月报:应用热投趋势解读,拼多多《TEMU》进入推广榜前十 近 30 天热门短剧App出海投放洞察 ChinaJoy|助力出海共赢,回顾 AppGrowing 2023 CJ 之旅 10月上半月报:东南亚角色扮演游戏投放分析,美颜修图App素材创意盘点 网易《天谕》进军东南亚,露珠新游韩国抢量,RPG赛道开年强势发力!(文末有福利)

Copyright © 2021 App Growing Gloabl. All Rights Reserved.