《Remini》凭借“黏土滤镜”火爆全网，AI 图像应用迎来新的爆发期？

在 AI 风头初现的时候，摄影与录像类应用就是最早运用 AIGC 相关功能的类别之一，比如 2022 年凭借 AI 美图功能成功翻身的《Lensa》。近期，这股风潮似乎再次升温。根据 AppGrowing 国际版 数据监测，近期摄影与录像类别中，多款 AI 摄影及绘图应用投放量明显提升。

比如主打图片编辑功能的《X PhotoKit》，从 3 月开始加大投放量，到了 4 月日均广告量基本保持在 1 万组以上，并入围 4 月海外应用投放榜 TOP30。还有近期凭借“黏土风格”AI 滤镜火爆全网的《Remini》，近一个月基本保持在美国 iOS 摄影与录像类免费榜前十，并在“五一”期间风靡中国市场。

在上周发布的 4 月海外应用买量月报中，我们简单分析过《Remini》的投放策略和素材创意。本期 AppGrowing 出海观察 将进一步分析《Remini》以及其他头部“AI+摄影与录像”App 的营销投放策略。

《Remini》早在 2019 年上线，主打“修复老照片”功能，不过从去年开始将重心放在了 AIGC 上，并且在近期因“黏土风格”AI 滤镜而火爆全网，五一期间还一度登上中国 iOS 免费榜榜首。

这款应用的背后厂商为来自意大利的 Bending Spoons，不过其实称得上是“半款”国产出海产品，其开发商为大觥科技，主营出海 AI 技术业务，《Remini》在初期研发完成后就被 Bending Spoons 收购并迭代上线。

根据 AppGrowing 国际版 数据监测，从投放曲线走势来看，产品在 4 月开始明显加大投放力度，猜测是为了抓住“五一黄金周”的节点热度获取用户。

从投放地区分布来看，《Remini》采取“全球通投”的策略，不过欧洲、东南亚、拉美等地区的广告投放量相对更多。通过 AppGrowing 国际版 的“广告受众分析”功能，可以看到《Remini》的受众以女性为主，年龄段集中在 25-44 岁，“AI 滤镜”相关功能具备较强的娱乐属性，更受女性用户欢迎。

素材创意方面，《Remini》作为一款偏工具属性的应用，素材内容多聚焦在 App 功能优势的展现上，同时利用生活化的场景来增强与观众的情感联结。

因“黏土滤镜”的火爆，近期《Remini》投放了较多相关的素材内容，比如我们在 4 月应用买量月报中分析过的这则素材，视频首先展示了一个人与宠物狗同框的温馨画面，这不仅提升了广告的亲切感，还有效地吸引了目标受众和宠物爱好者的注意，随后再进行“黏土滤镜”功能展示，并通过画面前后对比提升用户兴趣。

不过，就整体投放情况来看，《Remini》主要宣传的“AI 滤镜”仍然是“修复老照片”和“一键切换不同年龄外貌”。这类素材多在视频前 3 秒加上一些热门短视频/猎奇视频切片，以快速抓住用户注意力。比如这则素材，视频前三秒是展示蘑菇生长过程，随后切换到展示拖动年龄长度条、照片同步显示相应年龄的外貌变化，搭配画面左下方真人用户的表情变化和点评，进一步强化用户下载意愿。

来自法国团队的《PhotoRoom》，最初只是一款主打“擦除背景”的修图 App。2022 年团队得到融资，开始基于 Stable Diffusion 给产品扩充 AIGC 功能，可以快速生成多种常用背景图片，便于用户将产品图放在各类背景图中，实现更高效的素材复用和传播转化。

经常订阅 AppGrowing 国际版 海外买量月报的用户，大概都会对《PhotoRoom》很熟悉，这款应用是月度广告投放榜常客。从近 3 个月的产品投放趋势来看，这款 App 单日广告量基本保持在 1W 组以上，十分稳定；投放地区分布呈现分散，猜测同样采取“全球通投”的策略。

从广告受众分布来看，《PhotoRoom》的男女比例分布相对平均，年龄层则集中在 25-44 岁。这款应用的主打功能能够很好满足移动电商拍摄、输出产品图的需求，因此用户主体更多为 B 端用户而非 C 端用户，反映到广告受众分布上，就有可能呈现出这样受众性别较为均衡的情况。

从广告素材内容及创意来看，《PhotoRoom》也将广告重点放在了 AIGC 的呈现上，以凸显产品丰富的背景模板和自定义生成背景模板的功能。这类素材多使用真人出镜演示的方式，在手机上左右滑动切换背景图片，凸显操作丝滑、输出简单、成图质量精良等优势，轻松制作专业的营销图片。

比如这则素材，视频开头先以男子抛出“不再需要绿幕”的结论，随后快速切换展示多个更换背景的图片与现实场景的对比，进一步激起用户兴趣；最后再展示从拍摄到选择背景合成图片的过程，并将重点放在了“海量常用背景模板”上。

一些广告素材还会加入一点日常情景元素，以增强真实感。比如这则素材，同伴看到男子使用《PhotoRoom》并发出惊叹，并且通过演员夸张的表情和语气暗示产品功能强大。

根据 AppGrowing 国际版 监测，在近 90 天“AI+摄影与录像”App 投放榜中，主打“AI 换脸快速生成写真/头像”的《Fotorama》排在第 4 位。这款应用背后的厂商为 AppnNation，旗下还有另一款 AI 聊天机器人 App《Genie》。

从投放趋势来看，产品近期保持着较为稳定的买量投放，日均广告量基本在 900 组以上；同样采取“全球通投”的策略，各个主流市场的广告量占比相差不大。

不过，从广告受众分布的角度来看，《Fotorama》的广告男性受众占比明显大于女性受众，这跟我们以往对 C 端 AI 美图应用的印象差别较大。根据 AppGrowing 国际版 的“广告受众分析”功能，可以看到《Fotorama》的广告男性受众占比超过 60%，年龄则集中在 25-44 岁之间，另外 18-24 岁的年轻群体也有较高占比。

素材内容创意层面，《Fotorama》上线之初的主推功能便是通过 AI 快速生成多种风格头像，这一功能仍应用到广告素材内容展示上，并根据目标受众调整内容方向，当中也出现了较多明显面向男性用户投放的素材。

比如这则素材采用了四宫格画面，依次展示产品能够根据不同社交平台的风格，通过 AI 快速生成不同的头像图片，高效满足现代人的“网络人设”打造需求。

另外，“AI 校园年鉴”也是该应用的热门功能，《Fotorama》曾凭借此功能打入应用榜单前列，目前也是产品广告素材创意的主要输出方向。

总的来说，目前 AI 图像应用的投放策略以及素材创意仍聚焦在主推功能本身，通过不同的内容生成展示，有针对性地吸引目标受众。随着同质化压力的到来，想要在“AI+摄影与录像”类别赛道拿下更多用户，则更考验厂商追踪市场风向、及时迭代调整的能力了。