【案例分享】优化师如何把小说出海ROAS单日做到2！？

本文来自海外优化师Ethon的投稿，分析小说APP在Facebook的投放优化思路，希望对各位优化师有所启迪。

— 推广产品概况—

1. 项目背景：

在国内市场稳定增长的同时，将国内网文译成英文投放到以英文为主的海外市场中，小说类型以现言、古言、狼人、战神等类型为主，将中国网文推向世界。

2.投放产品： 内容类app--小说类app

3.投放渠道：Facebook

4.投放地区：全球

— 推广具体策略 —

1、投放方式

首先，小说的投放和其他app的方式略有差别，由于app中会有成百上千本小说，在投放中也需要知道每本小说的买量数据，所以需要按照书的维度来投放，也就是每本书对应一个campaign；由于我们的kpi是增加用户充值金额，提升ROI（考核当日roas 0.3-0.5），所以采用AEO（purchase）和VO的投放方式，最大化收益。

2、受众定位

1) 国家：

在投放初期，我们并不知道我们的app会在哪些国家表现优异，并且不同类型的小说的表现又不相同，所以开始我们选择不筛选国家，这是通过选择英语（全部）让系统去自由选择国家投放；根据历史数据筛选不同书籍、不同端口的国家维度数据表现，后期计划女频类书籍主要投放美国、英国、加拿大和菲律宾；男频类书籍主要投放美国、菲律宾和印度；

2）投放人群：

在选择人群方面，我接手账户后首先进行了创建自定义用户的操作，收集purchase、和paid amount在top 25%两种事件的用户数，经过重叠检查，重叠率为30%，我认为这是一个可以接受的比例；之后用这两类受众分别去创建LAL受众，完成后再次检查重叠比例均在接受范围内。

3）物料：

经过对过往投放的素材进行分析，比较一些关键指标的数据（例如ctr、cpi和roas），设想优质素材的共同点，换句话说就是可能是哪些原因导致数据优异，之后再次做一批素材验证测试，再根据数据验证之前猜想；我们发现女频类书籍使用暖色调，并且饱和度稍高的突出couple状态的素材效果大部分都比较好；男频战神类突出领袖、黑帮，颜色使用冷色营造颜色、冷酷的素材表现较好。

备注：标黄表示ROAS、CTR、CPI相对表现较好，最主要对比指标为roas

在App Growing Global素材平台就能找到类似产品在各大推广平台上的投放素材，多去看一下不同公司不同产品的投放素材，会对自家产品的素材制作也有所启发，表现较好素材示例：

女频▼

男频▼

— 推广数据 —

在这三个月的投放中，代投10月的时候才使用LAL圈定受众投放，可以发现8、9月份我们的roas均超过代投，而10月代投使用purchase受众后有了一个比较大的增长，也从侧面说明当圈定受众后对最后的收益也有比较大的积极作用。（从9月到10月我们roi降低5%；代投roi提升7%）

备注：数据统计日期为10.28，10月总体数据略有误差

在总结数据的时候，确定每本书在每个端的数据也尤为重要，我们发现女频类在IOS的表现更优，而男频类在安卓更好，只有挖掘出爆款书，增大投放金额才能最终提高整体投放的ROI。

总体来说，在接手账号不久后基本确定了投放方法和迭代创意的方向，使用LAL受众后ROAS也较之前有了正向的提升，但是对于小说app的优化还处在逐渐探索的状态，需要日后慢慢积累经验，逐渐摸索；后续还会考虑使用GG辅助投放，但难点就是由于UAC无法区分性别投放，我们要如何把相应的书投放给合适的人，我想我们最终也能克服这个难关。

作者介绍：

Ethon，17年开始做国内广告，19年接触海外投放，接触过的主要平台是Facebook，Google和Tiktok，投放过现金贷、休闲游戏和小说app，年消耗百万级，喜欢通过数据分析发现用户行为表现。

感谢Ethon 本次在App Growing Global的分享，App Growing Global 将持续打造更多分享。欢迎感兴趣的海外优化师踊跃投稿，提升个人价值，助力海外优化师快速成长，扩大海外优化师交流圈子。

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