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疫情影响下,全球游戏下载量明显增长,博彩品类也有亮眼表现。
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来源:《博彩手游发展趋势分析》- Sensor Tower
根据Sensor Tower 数据,全球Google Play 博彩类手游下载量在2020年第一季度突破1亿,且随后一直保持较高水平。
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来源:《博彩手游发展趋势分析》- Sensor Tower
另一方面,博彩类游戏2020年IAP收入达到了72亿美金,同比增长46%,营收表现仅次于RPG、策略与解谜类游戏。
App Growing Global 以2021年11月所监测到的海外45个国家/地区,23家主流移动广告平台数据为基础,分析博彩类游戏最新全球买量投放趋势。
01
买量市场概况
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在11月博彩类手游买量排行Top 10中,老虎机玩法的游戏占据了6个席位,其次是休闲博彩和扑克/卡牌,而纵观所有博彩类在投手游,Slot 品类也占到了大多数。
Deconstructor of Fun 曾在文章中指出,从收入上看,Slot 品类是市场份额最高的博彩游戏子品类,而休闲博彩则是收入增长最快的品类。因此,博彩游戏厂商也会更多地增加在这两个品类上的买量投入。
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从投放地区分布上来看,北美和东南亚是博彩类游戏最主要的目标投放市场,二者的广告量占比都达到了20%以上。此外,欧洲和中国港澳台地区也分别有14%和12%的广告量。
对比各地买量Top产品,不同地区的用户偏好非常明显。欧洲市场上,两款休闲博彩游戏成为广告量最高的博彩游戏。印度市场中,主流的买量品类则是扑克/卡牌类,尤其是被称为“印度版炸金花”的Teen Patti 玩法热度最高。
在其他地区,Slot 品类则是当之无愧的买量大户。(日韩地区买量第二名是使用了不同icon的《Golden HoYeah》)
02
北美投放趋势&案例分析
根据App Growing Global 监测到的广告数据,11月上旬,北美市场博彩类手游广告量出现较明显的下降趋势,又在中下旬波动回升,当月平均广告量级约为5.6k 条/天。
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博彩类游戏非常依赖社交媒体获取和维护玩家群体,因此,在北美地区,Facebook 系的几大广告媒体平台吸收了绝大多数的博彩游戏广告。
而在北美地区拥有突出买量表现的厂商,是一家叫做博乐科技的中国厂商。
根据官网信息,博乐科技专注于休闲、博彩游戏出海,多次凭借旗下的《Cash Frenzy》、《Jackpot World》、《Lotsa Slot》等明星产品登上各类博彩游戏榜单。
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《Cash Frenzy》11月的买量主要源自Google Play 端,超过9成的广告为信息流广告,素材上大量使用视频类素材,尤其是纵向视频这种通常在美国市场有较好表现的素材类型。
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《Cash Frenzy》的广告文案频繁出现“免费”等关键词,不断给予用户免费中大奖的暗示。
广告内容上看,除了使用常规的大图标+大数字带来最直接的视觉刺激,《Cash Frenzy》还投入了不少真人实拍素材,通过幽默的剧情故事进一步引起玩家共鸣,这一策略往往会在Facebook等社媒平台上有比较好的转化。
创意一:
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来源:App Growing Global
创意二:
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来源:App Growing Global
03
东南亚投放趋势&案例分析
东南亚市场11月博彩手游投放趋势与北美类似,整体广告量级则略低于北美,平均单日广告量约为4.6k。
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媒体分布上,Facebook 系媒体平台依旧是主要的投放渠道,但广告量占比相较于北美地区降低了约8.6%,同时各类网盟渠道占比相对上涨。
东南亚11月博彩手游买量Top 1是来自IGS的《Golden HoYeah- Casino Slots》(金猴爺老虎機-街機捕魚遊戲)。
IGS(鈊象电子)是一家总部位于中国台湾的传统博彩游戏大厂,这也使得《Golden HoYeah》在东南亚、中国港澳台、日韩等亚洲地区拥有更高的热度。
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《Golden HoYeah》11月的买量节奏相对平稳, 没有明显波动。考虑到东南亚市场较为复杂的用户及设备情况,《Golden HoYeah》选择的广告形式十分丰富,素材上也尽可能覆盖到更多类型和尺寸,从多种途径触达用户。
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《Golden HoYeah》的广告文案并没有一味地强调“送福利”、“中大奖”之类的常见关键词,反而是通过突出玩法创新、充值优惠等卖点对用户发出行动号召。
广告内容上,数字翻滚、金币喷涌、爆炸特效等都是博彩类游戏最常见的素材套路,而在此之上《Golden HoYeah》还加入了龙、舞狮等亚洲元素,甚至使用了民乐BGM,加深了素材的本地化程度。
创意一:
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来源:App Growing Global
创意二:
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来源:App Growing Global
在东南亚市场,Slot 品类并不像在欧美市场那样具有统治性的地位,这也给了扑克、麻将、骰子等其他品类更多的突围机会。
PlayJoy 旗下的《Tongits Go》就是一款在东南亚市场上排名靠前的扑克/卡牌类手游。
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《Tongits Go》11月仅在Google Play端有部分买量,且量级不算太高,但PlayJoy 原本在菲律宾博彩游戏行业中就有着一定的知名度,加上产品丰富的玩法模式使得《Tongits Go》长期拥有着一批稳定的用户群。
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《Tongits Go》近期迎来了3周年纪念活动,买量投放也都围绕着这一主题展开。
尽管同样使用真人实拍视频素材,但不同于北美市场对于情节、反转、配音等方面的高要求,东南亚市场用户似乎更加青睐“接地气”的视频素材。只需要真人手持奖品或是展示游戏福利,就能给予用户足够的心理暗示和行动号召。
创意一:
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来源:App Growing Global
创意二:
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来源:App Growing Global
以上为《博彩类11月买量洞察:Slot北美火热,捕鱼、扑克东南亚突围》。
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