3月应用月报：6家中国厂商进入投放榜前十，“灵魂社交”App投放策略分析

以下是 AppGrowing 出海观察 根据全球 50 个国家/地区、25 家全球性媒体平台的广告数据，对 2024 年 3 月应用海外买量特征进行的分析。

2024 年 3 月，海外应用每周广告投放量呈现平稳趋势，单周投放量基本保持在 400 万组以上；在投 App 数量呈现持续增长趋势，第五周有接近 50000 款产品进行投放；素材投放量相较 2 月有着明显增长，每周素材量保持在 100 万组以上。

就单日投放情况来看，应用广告投放量和在投 App 数量的单日高峰均出现在当月下旬，其中 3 月 18 日为单日广告量高峰，达 345w+；单日在投 App 数量高峰则出现在 3 月 21 日，有接近 5 万款产品进行投放。

按照市场区域来看，本月广告量投放前三地区为北美、东南亚以拉美，广告量占比超过 20% 的还有西欧地区。再看广告量 TOP10 地区，TOP5 市场分别是美国、印度、法国、德国以及巴西，前四名与 2 月份保持一致。

投放重点类别方面，购物类应用以 21.3%的广告量占比稳居榜单第一，在投App 数量占比为 10.8%，同样位列第一。紧随其后的是工具类应用，广告量占比为 11.9%，在投 App 数量占比则是 10.5%。

远超排名第二的工具类应用；在投 App 数量占比排在第二，达 10.7%。在投 App 数量占比第一的仍是工具类，达 11.4%。平均单款 App 广告量排名上，新闻类应用依旧排名第一，不过进一步下降至 321.3，其次则为购物类、图书与参考类、娱乐类以及社交类。

再来看媒体渠道投放情况。据 AppGrowing 国际版 监测，广告量占比 TOP6 渠道分别是 Facebook、Instagram、Meta Audience Network、Messenger、AdMob以及 YouTube，以 Meta 系渠道为主。具体看 Facebook 渠道的各类别投放情况，购物、工具、娱乐、新闻、图书与参考为投放主力，其中购物类广告量占比达 14.6%。

应用开发者主要来源地区分布方面，中国内地厂商依旧是买量主力，3 月份广告量占比达 22.8%；在投 App 数量占比 TOP1 依旧是美国，占比为 5.5%。另外，巴西和印度开发者的广告量和在投应用数占比也位居前列，巴西开发者的在投 App 数量占比稳居第二，印度开发者则同时拿下两个榜单的第三名。

3 月应用厂商推广榜中，拼多多、SHEIN 分别拿下第一、第二名，新闻应用厂商 Particle Media 回归榜单前三。此外，进入 TOP10 的中国内地厂商还有阿里巴巴、字节跳动、新阅时代以及以及无限进制。

3 月应用推广榜中，头部购物类应用的投放力度依旧强劲，有 4 款产品进入投放榜前十，其中拼多多《TEMU》稳居榜单第一。整体而言，上榜应用类型集中在购物类、新闻类、图书与参考类、社交类以及娱乐类，且大部分是我们常见的头部应用。

本期重点应用类别推广榜，AppGrowing 国际版 选取了图书与参考、健康健美、效率、社交-语音房这四个类别。

图书与参考类投放榜 TOP8 大部分为我们熟悉的头部产品，无限进制的《Dreame》稳居第一。比较值得关注的是排名第 5 的《AI Quran Majeed: Holy Quran》，是一款专门用来诵读《古兰经》的阅读 App ，并使用了 AI 作为卖点。

健康健美应用投放 TOP3 分别是《Health Tracker》《Flo》以及《BetterSleep》，App 功能方向分别是健康监测、女性护理、睡眠监测。效率类应用投放 TOP1 为《Adobe Creative Cloud》， AIGC 应用《ChatBot AI》排在第二，其余上榜应用的功能多为 PDF阅读类型。社交-语音房榜单上，主打“灵魂社交”应用《Litmatch》拿下投放 TOP1，同类产品《SoulChill》紧随其后。

案例一：《Flo Period & Pregnancy Tracker》

《Flo Period & Pregnancy Tracker》是一款主打记录女性经期的 App，出自中国厂商之手。这款应用在 3 月份主投地区 TOP5 分别是德国、美国、加拿大、英国以及瑞士，集中在欧美市场。素材类型则以视频为主，占比达 84.4%。

作为面向女性用户的 App，《Flo》的素材内容多有女性出镜，并结合女性生理期、备孕等现实场景切中受众需求，进而介绍产品功能。比如这组素材，视频以一位为备孕苦恼的女性开头，引起目标用户共鸣。通过演员讲述备孕的艰难，引出App快捷监测的功能；同时，产品上丰富的科普知识也是广告吸引备孕女性点击并下载的原因。

而这则素材则主要使用了真人口播的形式。视频开篇以真人演绎的场景，抛出“生理期晚了怎么办”的问题，随后迅速切换到口播画面，介绍产品功能。人物丰富的面部表情拉近了与用户的距离，同时展示对实际问题的解答方案从而吸引下载。

案例二：《Litmatch》

《Litmatch》是中国厂商肯斯爪特推出的一款“灵魂社交”App，主要面向东南亚、中国港澳台，受众多为年轻群体。去年该应用开始进军拉美市场，不过主阵地仍为东南亚地区。据 AppGrowing 国际版 数据监测，《Litmatch》3 月份 TOP5 主投地区为越南、印度尼西亚、菲律宾、泰国以及中国台湾，素材类型则以视频为主，占比达 95%。

素材创意方面，《Litmatch》主打“灵魂社交”，因此广告素材内容侧重从现代人感情需求切入。比如这则素材，视频以伤感画面和文字开头，精准吸引失恋和单身用户。随后，画面转到一男一女通过 App 聊天的场景，并展示他们相互鼓励和治愈的过程，吸引用户下载 App 以寻找未来的伴侣。

另外，邀请本土 KOL 背书/口播也是快速触达目标市场用户的有效方式。比如这则投放中国台湾地区的素材，就由本土 KOL 出镜推荐交友 App，进而引出产品。“冒着风险也要推荐”的台词加强了情感，并引起观众的好奇。视频没有对功能进行过多描述，仅以“交到好朋友”的 slogan 吸引新用户。