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单品营收力压《原神》,仅靠两款产品超越三七,合成消除成出海新解法?

2024年12月27日 2490点热度 0人点赞 0条评论
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在 SensorTower 最新一期中国手游发行商全球收入榜上,柠檬微趣超越三七互娱,来到了榜单第 6 的位置。

帮助柠檬微趣创下这一成绩的,是两款合成消除手游——《Gossip Harbor:Merge & Story》和《Seaside Escape:Merge & Story》。两者分别夺得 11 月全球合成手游收入榜冠军和季军,《Gossip Harbor》更是超越《原神》,拿下出海手游收入榜 Top4。

早些时候,AppGrowing出海观察 曾对《Gossip Harbor》进行过跟踪报道,简单来说,《Gossip Harbor》是一款 Merge-2(二合一)游戏,玩法遵循“点击生成物品-合成物品-完成订单-赚取金币-装修”这一套经典循环,但在以独立女性为叙事主体的剧情加持下,该作很好地打出了差异化。

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紧随其后的《Seaside Escape》,虽然对玩法进行了小幅度调整,但整体还是沿用了 Merge-2 的经典设计,只不过题材从“单亲妈妈经营餐馆”,变成“被陷害的女明星回乡复兴度假村”。

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题材差异化一定程度上确保了两者的市场区隔,而在产品之外,柠檬微趣也采用了不同的买量营销策略,以确保不会陷入“左右手互搏”的局面。

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过去一年,尤其是下半年,柠檬微趣这两款产品都呈现出极强的增长势头,从市场的角度来看,这和柠檬微趣加大买量投放不无关系。

AppGrowing 国际版 监测到,8 月底开始《Gossip Harbor》和《Seaside Escape》的投放都呈现出明显的抬升趋势。不过从具体量级来看,柠檬微趣选择将更多资源配置给《Gossip Harbor》。

8 月底,《Gossip Harbor》的广告日投放就已经接近 1000 组,随后不断爬升,一度突破 2500 组;

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同一时段,《Seaside Escape》的广告日投放则不到 400 组,后续日投放也没有突破 1500 组。

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除了投放量级不同,从投放地区来看,这两款产品的侧重点也有所区别。《Gossip Harbor》的市场策略相对传统,以欧美主要发达国家为主,过去半年,靠前的加拿大和美国市场投放占比都接近 10%,加上法国、德国和英国,这 5 个欧美发达国家的投放占比就超过了 40%。

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《Seaside Escape》这边,过去半年,韩国的投放占比甚至超过美国,此外日本的投放占比超过 9%,两个亚洲发达国家的投放资源已经超过英美两国。值得一提的是,墨西哥以超 5% 的占比排在第五位。可见《Seaside Escape》的市场策略,是在保证覆盖欧美主流休闲市场的同时,积极开拓其他发达地区和新兴市场。

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进一步具体到素材创意思路,两款产品也有明显区别。《Gossip Harbor》更多将重点放在了剧情上,大部分素材的核心思路是利用角色的悲惨遭遇博取用户同情。比如下面这则素材,夫妻二人离婚,小女孩可怜巴巴地看着父亲,对方却回以嫌弃的表情和动作,小女孩只能和母亲相拥而泣;接着画面再一转,孤儿寡母在一个暴雨夜来到一栋破败的房子前。

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值得一提的是,这类剧情素材往往还会接一段二选一的玩法展示,通过选择帮助母女改善当前处境,不过最后都是以选择错误导致处境更加糟糕告终。先引发用户的同情心理,再用失败结局放大情绪,能够更好地激发用户的下载尝试的欲望。

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《Seaside Escape》的素材则多以玩法展示为主,除了直接将游戏玩法作为素材使用,还有一些素材会强调时间限制,以此来激发用户的挑战欲。比如下面这则素材,把合成玩法包装成超市购物,玩家需要在规定时间内,从货架上合成购物车所需的物品,否则挑战失败。

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也有一些素材不局限于合成玩法,比如下面这则视频,展示的是一种流水线归类消除玩法,从右边挑选出左边篮子所需的物品,满足数量就能消除篮子,当没满足条件的篮子触顶则游戏失败。

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不过近期最受欢迎的素材,当属下面这类玩法:用已知图案的多余麻将顺位顶替某列麻将,通过这种循环来让每一列的麻将统一图案。可以看到,下面这则视频还包含真人和 PVP 对抗元素。

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下面这则素材也是相同的玩法逻辑,只不过以颜色作为匹配条件,而且画面左边还增加了一个想要爬上梯子接近上方美女的男子,正确匹配男子就会往上爬,反之则往下,最后也不出意料以失败收尾。

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无论是积极开拓日韩和第三世界国家新兴市场,还是投放各种类似副玩法的买量素材,都是《Seaside Escape》尝试从营销方面寻求新增量的尝试,也是其错开与《Gossip Harbor》在同一领域竞争的体现。

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据 data.ai 的数据,合成类游戏在 2023 年的内购总流水已经达到 9.75 亿美元;AppMagic 的数据则显示,今年 5 月,Merge-2 游戏在全球市场的月流水达到 6050 万美金,同比增长 107%。综合来看,这个市场的规模虽然还比较小,但增速明显、潜力巨大,当然竞争也不小。

尽管手握两款赛道头部产品,柠檬微趣依旧选择在这一赛道深耕。通过 AppGrowing 国际版“全球发行洞察”,我们可以看到柠檬微趣手上还有一款合成新游《Flambé: Merge and Cook》,不过暂时还没有开启大规模买量投放。

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这款新品依旧采用 Merge-2 玩法,与《Gossip Harbor》《Seaside Escape》不同的是,名称后缀没有强调“story”,而是突出与餐厅经营题材相关的“cook”。

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《Flambé: Merge and Cook》确实弱化了剧情的存在感,更聚焦合成玩法,不清楚后续是否会强化剧情,但就目前来看,从题材下手,应该是这款新品突围的主要方向。

点点互动也将目光投向了合成赛道,旗下《Tasty Travels: Merge Game》同样是 Merge-2 玩法,依旧遵循“点击生成物品-合成物品-完成订单-赚取金币-升级建筑”这一循环,题材则是旅行+美食的组合。

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波克城市近期上线的《Merge Restyle》也是一款 Merge-2 手游。进入游戏后会有一小段动画,描述女主抓奸在床随后愤而出走,套路有点类似《Gossip Harbor》,但后面并没有对剧情做进一步的展开。这款产品以家装和宠物陪伴作为卖点,本质还是在探索题材差异化的可能性。

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曾凭借《Merge Mansion》登上合成赛道顶点的 Metacore Games,近期也有一款以复兴商场为题材的Merge-2 手游上线。更早之前,Metacore Games还推出过一款以维京为题材、融合了 COC 强对抗玩法的 Merge-2 手游《Merge Vikings》。

与《口袋奇兵》只采用“合成”这一机制不同,《Merge Vikings》对 Merge-2 的玩法循环做了更彻底的保留。玩家通过点击生成物品,再通过合成获得完成任务的高级物品。值得一提的是,游戏内士兵和防御性建筑也可以通过生成与合成获得。

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《Merge Vikings》采用这种题材包装和玩法融合,显然是想突破合成品类现有的受众定位,这很容易让人联想到三七互娱的《Puzzle & Survival》——同样是把三消和略显硬核的末日生存题材与SLG融合,成功实现了圈层突破。

综合来看,Merge-2 已经成为合成消除品类的主流玩法。厂商在面对竞争时,大多还是选择从题材差异化下手,且偏好带有模拟经营要素的题材。不过,玩法融合也有可能成为这个品类接下来的探索方向,通过将休闲玩法与中重度玩法结合,借此跳出原有圈层的竞争。

休闲品类向来是海外手游市场的吸金大类,三消更是占据了统治地位,但也因为激烈的竞争导致过度饱和。如今合成消除崛起,则显示出另一种可能性,那些想要攻克休闲品类的厂商,或许可以稍微把注意力投向这条扩张迅速的赛道。

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以上为《单品营收力压<原神>,仅靠两款产品超越三七,合成消除成出海新解法?》。

*以上相关广告素材由 AppGrowing 国际版 采集于公开之信息,仅为研究分析所用,相关版权归原著者所有。内容仅供一般性参考,不应视为针对特定事务的意见或依据。

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标签: 柠檬微趣
最后更新:2024年12月27日

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