头部产品占比超过 60%，中国厂商正在俄罗斯闷声发财

俄罗斯似乎一直游离于主流游戏市场之外，但在海外市场竞争愈发激烈的当下，这个市场的价值或许值得重新审视。实际上，已经有不少中国厂商在俄罗斯闷声发财。据当地安卓应用商店 RuStore 公布的数据显示，收益最高的前 10 款应用程序中，超过 60% 的游戏由中国公司开发。

为了帮助从业者更好了解该市场，本文将以 AppGrowing 国际版 所追踪到的 2025 年 1~2 月 俄罗斯移动游戏市场广告数据为依托，从大盘趋势、头部产品竞争格局和广告创意素材等方面，分析近期俄罗斯市场的发展现状。

通过报告，我们发现了以下几个主要结论：

AppGrowing 国际版 数据显示，1-2 月，俄罗斯游戏广告市场每周广告量呈现“先升后降”的趋势，第二周突破 6 万组后开始下滑，到第七周甚至跌破 5 万组，随后又有所回升。

与之相对，在投手游数却相对平稳，大多数时间维持在 9500 款以上，最后两周甚至突破 1 万组。广告量与手游数增长相互背离，说明游戏厂商面对广告投放的态度趋向谨慎。

具体到品类，或许是受中轻度游戏“全球通投”策略的影响，休闲和益智解谜依旧是俄罗斯市场的主要投放品类；动作、模拟、街机紧随其后，一定程度反映出俄罗斯玩家对PVP、对抗元素、模拟经营等玩法有着较大的兴趣。

从开发者来源地区看，俄罗斯本土厂商并没有占据优势，Top 500 中占比前三的分别是中国内地、越南和乌克兰。中国内地厂商占比接近 40%，几乎是其后越南的两倍。另据本土安卓应用商店 RuStore 首席执行官透露，该商店每个月有近 50% 的应用来自中国开发商，足见无论是广度还是深度，中国厂商都对俄罗斯市场实现了较大程度的渗透。

受独特的市场环境影响，广告联盟（Ad Networks）以 97% 的占比把控俄罗斯市场的广告投放，余下 3% 才由本地媒体平台占据。其中，广告量前五的平台分别是 Mintegral、Unity Ads、AppLovin、Vkontakte 和 Yandex，后两者为本土媒体。

从投放品类来看，策略类和角色扮演类是 Vkontakte 和 Yandex 这两家本土媒体的投放主力；或许是受“全球通投”策略的影响，中轻度产品不会过多针对本土渠道进行资源投放，导致休闲类在这两个平台的占比并不突出。

此外，入围 Top 20 榜单的中国厂商还有 Vita Studio. 和Guru Puzzle Game。结合前面 Top 500 开发者来源地区看，中国厂商虽然在整体数量上占据优势，但在头部流量市场却要面对较大的外部竞争压力。

产品层面，买量投放前二十被中轻度品类占据，Vita Studio. 的《Vita Mahjong》拿下本期第一。根据产品介绍，这是一款专门为老年用户打造的消除益智类游戏，据 AppGrowing 国际版 的“广告受众分析”数据，产品的广告受众以 55 岁以上的女性用户为主。

俄罗斯的用户对武器和军事类题材有一定偏好，《Tanks Blitz》正是一款以坦克为题材的 PVP 手游，美术风格整体偏写实，玩家既能收集到各国历史上真实存在的坦克，也能收集各种非真实系坦克，以此兼顾硬核军迷与轻科幻爱好者的不同需求。

《Tanks Blitz》于 2023 年 2 月开始投放，前期只在俄罗斯市场进行买量，不过平台从一开始只投放 Vungle，到稳定期转向以 Unity Ads 为主，Applovin、Mintegral 等为辅的策略。

到了近期，游戏已经走出俄罗斯，进军全球多个市场，但在买量上依旧以俄罗斯市场为主，日本以 13.3% 的投放占比位居第二，随后的越南占比仅有 2.5%。

在内容创意方面，《Tanks Blitz》主要通过展示激烈的坦克对战场面来抓住玩家眼前，同时也借此展示产品的高品质和核心的对抗性玩法。比如下面这则素材，开局用一场激烈的大场面坦克对战吸引玩家注意力，随后展示各种类型的坦克，并通过真人演示强调内容的真实性，最后再通过多个坦克激战切片放大刺激，吸引玩家下载尝试。