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工具类应用海外买量洞察:如何在非T1市场玩转买量获客?

2021年12月31日 5960点热度 0人点赞 0条评论

工具类应用一直是非游戏应用出海的热点,因为工具类应用聚焦于解决用户具体的需求痛点,较少需要考虑文化背景与差异,于是成为了众多厂商突围海外市场的切入点。

在一些智能手机及移动互联网仍处于增长红利期的新兴市场,工具类应用不仅有着巨大的用户潜力,还能通过复刻国内成熟的买量获客打法,实现更高的回报率。

根据App Growing Global 监测的海外移动广告数据,12月,工具类应用广告量占到整体非游戏应用的10.8%,在所有非游戏应用类别中排名第3,高于购物、金融、图书等热门类别。

除了美国,工具类应用的买量主要围绕着非T1地区展开。这些地区智能手机产业起步较晚,且用户设备普遍配置不高,对于手机内存清理、网络加速有很大需求,也成为工具类应用的主要市场。

以12月为例,工具类应用单日海外广告投放量持续在11000条上下波动,同时在投App数保持增长,月末时达到近650款,表明不断有新产品涌入赛道。

另一方面,工具类应用普遍选择Facebook系媒体平台作为主要投放渠道,12月Facebook系媒体平台工具类应用广告量占比达9成以上。

将品类细分之后可以看出,传统的清理加速、网络代理、文件管理类等直接满足用户功能需求的工具依旧是买量的主力军。

而近年来,手机主题、视频/图片编辑、文字扫描识别/翻译等工具通过在内容、技术、生活场景等方面的创新,正逐渐成为新一批工具类爆品,买量势头同样强劲。

手机清理加速工具《Clean Master Pro》主要通过在印度、东南亚市场投放信息流广告获客。

案例中的广告创意通过对比启动App前后游戏流畅度的差异强调加速软件的必要性,使用时下流行的吃鸡游戏画面则能更好地引起游戏用户的注意,这一用户群体往往更加关注玩游戏时的流畅体验。

创意一:

来源:App Growing Global

创意二:

热投文案:

1. ??The popular App in 2021!?? ??Free 100%??

2. This is a free and powerful mobile app.⚡⚡

3. ?? to install this powerful app Million users, five star rating??

网络代理类工具也是海外十分热门的工具类应用之一,除了App本身主打的网络提速功能,一些用户也会出于保护隐私、屏蔽广告等目的使用这一类App。

以近期买量较为突出的《Daily VPN》为例,这款产品的广告几乎完全是信息流视频类型,这意味着设计人员需要在短时间内快速生产大量视频素材。

《Daily VPN》应对这一问题的策略是反复使用同一条转化表现较好的视频,仅在视频开头处更换几个关键帧。更换的关键帧通常为当地热门的手机型号,配套的广告文案也会故意提及某某型号手机,让使用这一型号手机的用户看到广告后产生“专属于我”的错觉。

创意一:

来源:App Growing Global

创意二:

来源:App Growing Global

热投文案:

1. If you have a #Xiaomi Redmi 9C, we recommend you install this helpful App. It speeds your WiFi, hide your IP, get access to all websites, and so on. Totally free!

2. #Vivo Y1s, we recommend you install this helpful App. It speeds your WiFi, hide your IP, get access to all websites, and so on. Totally free!

从名字就能看出,《SHAREit》是一款主打文件传输的工具类App,在一些网络建设不发达或数据流量价格较高的地区,不同设备间的高速文件传输是这类应用的重要卖点之一。

除了展示高速传文件的卖点,《SHAREit》的广告中还出现了另一个在印尼市场经久不衰的套路,即现金补贴玩法,这一打法在印尼市场上曾经被多个品类的产品使用,可见有着很不错的效果。

创意一:

来源:App Growing Global

创意二:

来源:App Growing Global

热投文案:

1. No.1 in 24 countries/regions in Google Play tools category

2. ??Hanya ada satu kesempatan di tahun 2021. Jika kamu melewatkannya, kamu harus menunggu satu tahun lagi.??

印尼语:2021年只有一次机会,错过就要再等一年。

3. ??Jika Anda menggunakan ponsel vivo, ada kejutan untuk Anda. SHAREit akan mengirim barang di akhir tahun?

印尼语:如果您使用的是vivo手机,我们有惊喜给您。SHAREit会在年底送货

手机主题类工具通过更换手机壁纸、字体、图标来满足用户个性化的需求,曾经在国内十分流行,如今在海外也很有人气。

《3D Live wallpaper》以3D壁纸为卖点,视频素材基本采用同一个套路,手持手机从不同角度展示3D壁纸的动态效果,多数视频都有着夸张的视觉效果。

创意一:

创意二:

热投文案:

1. Các bản cập nhật thường xuyên giúp màn hình của bạn luôn tuyệt đẹp với Hình nền độ nét cao và Hình nền độ nét cao đầy đủ mà bạn từng thấy.

越南语:定期更新使用您从未见过的高清壁纸和全高清壁纸让您的屏幕保持惊艳。

2. ??เราติดตามแนวโน้มทั้งหมดในโลก คุณจะพบภาพพื้นหลังล่าสุดจากเรา สถานที่ที่สวยที่สุดในโลกเมืองประเทศและภาพพื้นหลังที่สวยงามสำหรับทุกอารมณ์และความปรารถนา??❤️?????

泰语:我们紧跟世界上所有的潮流。您会从我们这里找到最新的壁纸。世界上最美丽的地方、城市、国家和美丽的壁纸,满足各种心情和愿望

以上为《工具类应用海外买量洞察:如何在非T1市场玩转买量获客?》。

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标签: VPN应用 工具类应用 应用情报
最后更新:2022年1月10日

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