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《哈利波特:魔法觉醒》出海日韩,网易能否复刻《荒野行动》的成功?

2023年7月28日 1942点热度 0人点赞 0条评论
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距离《哈利波特:魔法觉醒》国际服上线已经过去一个月时间。AppMagic 数据显示,游戏在上线首周全球下载量超过379万次,内购收入也达到233万美元;其中,网易负责的海外版本首周收入超过130万美元,日韩是重点市场也是主要收入来源。

网易在今年3月份公布海外发行新品牌“Exptional Global”,《哈利波特:魔法觉醒》成为该品牌的首发产品。单就首周市场表现而言可以说成绩不错,不过游戏后续走势却逐渐下滑,目前在日韩iOS游戏畅销榜的排名徘徊在TOP 50上下。

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不过,MMORPG 本身就是更为看重长线运营的类型,再加上“哈利波特”这一全球人气 IP 的加持,日本市场又一贯是网易出海的优势市场,因此游戏的后续市场表现仍可持续关注。

 

01
日韩市场投放策略

从买量的角度来说,据 AppGrowing国际版 的数据,度过上线初期的投放高峰后,《哈利波特:魔法觉醒》仍保持着较为稳定的广告投放。 

日韩是网易发行的重点市场,不过就投放量级来说,韩国市场的投放占比相对更高。AppGrowing 国际版 数据显示,《哈利波特:魔法觉醒》的日本市场投放占比约为25.78%,但韩国市场的投放占比接近40%。

 

在游戏正式上线后的投放高峰期,这一投放量级差异体现得更为明显。6月28日当天,《哈利波特:魔法觉醒》在韩国市场的广告量比日本市场多出近一倍。

 

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来源:AppGrowing 国际版
为什么会出现这样的差异?结合日韩两地的用户偏好和本土竞争情况,大概可以总结出两个原因:一是日本市场发行更看重内容营销,买量更多时候只作为曝光的辅助手段(网易《荒野行动》便是如此);二是韩国的MMO市场竞争更为激烈,出海厂商需要投入更多广告预算以争取韩国MMO玩家的注意力。

 

投放策略的差异还体现在素材创意方向上。总的来说,日本市场的投放素材注重“哈利波特”IP内容的展现,引发用户对经典IP的情感联结,较少提及MMO核心玩法;韩国市场的素材则更强调玩法的策略感和操作爽快感。

 

比如这组曝光量排在前列的投放素材,以游戏内容表现原著中经典的“分院测试”情节,并以戏剧性结果作为收尾,引起IP情怀用户的兴趣。

 

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来源:AppGrowing 国际版
即便是重点展示游戏高品质美术的素材,也会将内容与IP原著结合起来。

 

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来源:AppGrowing 国际版
反观韩国市场的素材,则更强调展示游戏玩法。比如这组素材展示了游戏中的对战画面,以炫酷的战斗特效和暴击伤害数值凸显游戏的爽感,吸引对这类玩法感兴趣的用户。

 

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来源:AppGrowing 国际版
这样的差异还体现在游戏的内容营销上。从官方Twitter发布内容来看,面向日本市场的运营账号除了发布常规的内容更新、游戏活动之外,还会开展与知名声优、作品的联动活动。

 

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02
2023年,网易游戏出海怎么走?

提到网易的游戏出海业务,相信很多人首先想到的是《荒野行动》,在这之后则是《明日之后》以及《第五人格》。 

《荒野行动》应该是网易目前出海成绩最好的游戏。不过随着运营时间的拉长,这款产品的收入表现也逐渐下行,体现在 SensorTower 发布的出海手游月度收入榜单中,《荒野行动》的排名已经徘徊在 TOP20 左右。在2021年,网易曾在财报中表示要将海外收入占比提高到50%,但目前看来这个数字还有着一定距离。

 

今年以来,网易加快了出海步伐,除了测试更多不同类型的自研产品,也加快将已有爆品推往海外。除了《哈利波特:魔法觉醒》,今年1月份网易对《蛋仔派对》海外版本《Eggy Party》进行了为期一个多月的封闭测试,并且在不久前上线了菲律宾的 Google Play 市场。

 

今年3月份,网易公布全新海外发行品牌“Exptional Global”,也显示出网易想要加快推进出海业务的决心。《哈利波特:魔法觉醒》作为新品牌发行的第一战,展现出不错的市场初期表现,至于这款强IP加持的产品能否“复刻”《荒野行动》在日本市场的成功,就看网易的本地化和长线运营能力了。

 

以上为《<哈利波特:魔法觉醒>出海日韩,网易能否复刻<荒野行动>的成功?》。

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标签: 哈利波特:魔法觉醒 网易
最后更新:2023年7月28日

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