11 月 3 日，「手游面面观——出海加速度，全球买量与变现指南」成都站完美收官，本次活动由 AppGrowing、 Digital Turbine 、Liftoff 联合主办，特邀微光互动及协办媒体游戏茶馆现场分享出海干货。
活动现场吸引了上百位游戏及广告行业伙伴齐聚，探讨全球买量与变现指南，以咖啡会友分享手游出海新思路，为出海增长提速增效。
微光互动以《我要当房东》为案例，讲述中小团队如何将产品推上港台TOP10；游戏茶馆以媒体人锐利的市场洞见出发，分享出海避坑指南；Digital Turbine 及 Liftoff 结合市场现状探讨如何引爆收入提升、破解海外多样化获客需求。
AppGrowing 带来《Q3休闲游戏全球买量创意增长密码》分享，聚焦大盘数据，总结目前休闲游戏赛道在海外的机会点以及市场风向，以下是该报告的精选部分。
01 Q3休闲游戏全球买量风向标
今年7-9月，AppGrowing 在海外市场上共监测到超过3.7万款有广告投放活动的手游，其中约20%是休闲类游戏，是所有细分品类中最热门的赛道。
休闲游戏最典型的特点就是上手难度低、操作简单、玩家精力投入少等等。广义而言，休闲游戏实际上还广泛存在于益智解谜、模拟、桌面、文字等多个类别中。在整个Q3广告投放比较活跃的海外手游中，休闲游戏约占50%以上。
来源：AppGrowing 国际版
从典型的休闲游戏类别来看，数量最多的休闲与益智解谜类游戏消耗的广告素材数量也是最多的，波动也尤为明显。
随着近两年三消、合成、模拟经营等赛道爆款频出，越来越多的大厂开始涉足休闲赛道，其中大部分都是以休闲和益智解谜为主。
当大厂发力买量时，通常会在短时间内投放大量广告素材，导致总体的走势起伏。相比之下，文字和问答类的游戏较为传统和固定，关注度较低，广告素材消耗趋势较为平稳。
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其次，在广告投放地区的选择上，有34.5%的休闲游戏广告覆盖北美地区，是休闲游戏移动广告投放最多的地区。欧洲市场以西欧最受瞩目，18.7%的休闲类游戏投放到西欧发达国家，如法国、英国、荷兰。
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02 Q3休闲游戏买量竞争趋势
根据 AppGrowing 国际版 监测，今年Q3广告投放量最高的2000款休闲游戏中，超过500款出自中国内地开发者之手，占比达到29%，远超第二名越南的6.5%和第三名土耳其的6.4%。
疫情以及目标市场当地政策的制约下，中国厂商在海外线下营销手段十分受限，只能较大程度地依赖买量。与此同时，国内庞大的市场体量和发达的社交产品生态，为国内厂商积累买量经验提供良好条件，积累出海经验优势。
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具体来看，在Q3头部广告主排行中，Top 15里有三家中国厂商，分别是点点互动、风眼科技和十方途创（壹见传媒），集中在10-12名的位置，侧面说明中国厂商在海外休闲赛道所面对的抢量竞争十分激烈。
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将统计维度聚焦到产品上，Q3海外广告投放量最高的10款休闲游戏基本被海外厂商包揽，品类主要集中在脑筋急转弯和三消上。
国产出海休闲游戏投放排行中，细分品类则更加丰富，除消除和脑筋急转弯外，还涵盖放置、经营，或者是文字、数独、打泡泡之类的传统玩法。
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03 Q3休闲游戏买量素材创意策略
脑力考验
部分益智解谜类游戏会在广告中突出“ 脑力考验”这一营销点，除了正向宣传玩游戏可以锻炼大脑提升智力之外，还可以反向操作，以疑问句质疑观众。
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以《Woodoku》这则素材为例，通过下半部分的游戏场景与上半部分不断跳动的数字相结合，展示游戏玩法的同时，给观众留下“通关越多，大脑越年轻”的暗示，并且在视频的后半段故意放慢动作让观众着急，刺激用户下载。
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失败结局
故意设置“失败结局”是休闲类游戏广告中常见的一种套路。常见的脚本是，游戏开局顺风顺水，却在最后关头功亏一篑，给用户留下深深的遗憾，促使用户下载游戏，上手通关。而在最近监测到的素材中，很多案例一开始就故意“乱来”，用完全不符合常理的操作，让整个视频变得更加滑稽和出乎意料，同时还会让角色做出“贱萌”的表情，以此来“激怒”用户。
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主题、剧情扩展游戏深度
此外，由于休闲用户越来越挑剔，传统休闲游戏逐渐无法满足玩家需求。而玩法创新并不是轻易就能实现的，游戏主题和剧情的加法就成为另一种解决方案。
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以下的素材来自《Emperor of Mahjong》，结合消除游戏和家园建设的主题，玩家可以通过消除游戏来建造自己的家园。同时，游戏中融合多种历史元素，使角色造型和建筑风格独树一帜。
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互动试玩广告
和其他广告形式相比，互动试玩广告最大的优势在于可以在H5页面直接试玩。亲自上手的体验感和单纯依赖广告观看玩法介绍的形式相比，通常会带来更高的用户转化率。同时，因为先体验后下载，可玩广告带来的用户质量更高，粘性更强。
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互动试玩广告作为 AppGrowing 国际版 的特色功能，可以实现即点即玩，无需新开页面，通过产品内弹窗一键体验互动试玩广告。还可以一键快速下载封面图、视频、HTML素材的免压缩文件。
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以上为《最新休闲游戏买量报告分享，「手游面面观」助力出海加速度！》。
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