点点互动在海外市场杀疯了。
Sensor Tower 最新一期出海收入榜中，《Kingshot》成功与《Whiteout Survival》在头部会师，为点点互动揽下冠亚军。与此同时，他们的合成新游《Tasty Travels: Merge Game》也出现在了榜单第二十九的位置。
点点互动无疑成了爆款制造机，在其带动下，母公司世纪华通的股价也一路飙升，今年 7 月市值一度突破千亿，成为 A 股当之无愧的游戏龙头。
时间已经证明，世纪华通用 69.39 亿元从 FunPlus 手中买下点点互动是正确的，但在当时，谁也无法预测未来，这笔钱更像一场豪赌。
时间拨回到十年前，彼时，移动游戏行业方兴未艾，得到资本市场的青睐，跨行业收购的事情屡见不鲜。
早在世纪华通宣布收购点点互动之前，中技控股就于 2014 年 8 月宣布，将以 60.2 亿元从 FunPlus 手上收购点点互动，只是最后由于违规担保等事件影响，双方合作在次年 8 月中止。同月，华西股份发布公告，称子公司拟和东方弘泰志合成立并购基金，购买点点互动 60% 股权，但这笔交易最终并未由他们完成。
同年 12 月，世纪华通果断出手，宣布将以 69.39 亿元收购点点互动（北京）100% 股权和点点开曼 100% 股权。哪怕今天，60 亿元的报价也能在行业里掀起不小的波澜。十年前，点点互动又有何魅力，让两家公司愿意给出如此高的估值？
在中技控股发布的《非公开发行A股股票预案》中，点点互动得到的评价是这样的：国际领先的集研发、发行及运营为一体的游戏公司，与 Facebook、Google Play、App Store 等国外各大主流平台建立了长期良好的合作关系。同时，中技控股还将其与当时的全球休闲游戏巨头 Zynga 并列。能够获得如此评价，源于点点互动早期在海外模拟经营赛道取得的成就。
2011年，点点互动在 Facebook 推出自研农场模拟经营页游《Family Farm》。据上述预案透露，该作在当时已拥有超过八千万的注册用户，月收入稳定在 200 万美元至 300 万美元之间。
2012 年底，紧跟移动化崛起的浪潮，点点互动又在移动端推出《Family Farm Seaside》，在承接《Family Farm》基础玩法的同时，增加海边渔场功能，并引入小岛农场的概念，进一步拉长了游戏的生命周期。上线后，游戏成功闯入多国 iOS 家庭类游戏畅销榜排行 Top10，并在次年 8 月跨过百万美元月流水门槛。
此前，世纪华通就通过收购天游软件和七酷网络，分别在 2014 年、2015 年实现前三季度净利润同比 157% 与 198% 的高速增长。大概是在这种巨大回报率的驱动下，加上点点互动在海外市场的影响力，世纪华通向点点互动抛出了橄榄枝。
点点互动这边，69.39 亿元的报价或许诱人，但附带的对赌协议也是个不小的挑战。根据协议，他们需要在 2016-2018 年度分别实现税后净利润 51751 万元、70279 万元和 83056 万元，总计金额超过 20 亿元。仅靠《Family Farm》和《Family Farm Seaside》，恐怕难以完成赌约，好在两款来自老东家的 SLG 缓解了他们的压力。
2016 年，FunPlus 在北京成立 KingsGroup 工作室，负责 SLG 的研发，并于同年和次年推出《阿瓦隆之王》和《火枪纪元》，均交由点点互动发行。前者成为第一款登顶美国 iOS 畅销榜的中国游戏，后者首年营收便突破 2.5 亿美元。据世纪华通 2018 年财报显示，公司从 KingsGroup Holdings 获得了约 7.7 亿元的分成款，这一收入约占点点互动当年收入的 17%。
在两款 SLG 的助力下，点点互动顺利完成赌约，更为重要的是，通过这两款产品，他们得以拓展品类认知，实际接触了解海外 SLG 玩家的生态，积累这一赛道的发行能力，为后续的《Whiteout Survival》和《Kingshot》打下了一个较为坚实的基础。
完成赌约后，点点互动却迎来了低谷期。2019 年利润出现明显下滑，2020年继续下滑，2021 年和 2022 年甚至出现亏损，两年亏损近 10 亿元。产品青黄不接是造成这一局面的直接原因，但根本原因是研发实力的缺失。
点点互动不是没有研发基因，只是之前关注的赛道过于单一，且在业绩对赌期间，把主要精力放在了擅长的海外发行业务上。直到 2019 年，他们才开始将重心转向自研自发。据不完全统计，接下来的几年里，点点互动推出过几十款自研产品，多数重点产品集中在休闲、RPG 和 SLG 赛道。
其中不乏表现比较亮眼的产品。比如基于《Family Farm》IP 开发的《菲菲大冒险（Family Farm Adventure）》，依旧是他们擅长的模拟经营品类，月流水一度突破千万美元。CEO 陈琦却对外表示，《菲菲大冒险》的确在短期取得了不错的成绩，但长远来看，它还未达到公司在产品策略上的真正目标。
除了《菲菲大冒险》，《Idle Mafa》《Dragonscapes Adventure》《Valor Legends》《Awaken》等产品的流水也突破千万人民币。但是这几款产品并不属于真正的大爆款，难以扛起营收大旗。
而在发行方面，点点互动没能拿下老东家第三款 SLG 《State of Survival》的发行权。这款上线于 2019 年的末日生存题材 SLG，截至 2021 年累计流水已突破 10 亿美元。不仅如此，《阿瓦隆之王》和《火枪纪元》的代理合约也将在 2022 年 4 月到期。
转型自研自发的道路并不顺利，但这四年的探索依旧有其价值，最为关键的一点在于，他们明确了自己的发展方向。陈琦在 2022 年接受媒体采访时表示，点点互动主要关注三个赛道，一是大休闲赛道，二是大 RPG 赛道，另外一个是创新策略游戏赛道，但并非传统的 SLG，而是会融合更多叙事表达、有很强代入感和个人成长感的变种产品。CMO 吴庆还曾向媒体表示，他们看到的一个趋势是重度游戏轻度化，部分SLG的包装更休闲，而休闲游戏则更加重度化。
可见，《Whiteout Survival》这匹黑马的诞生并非偶然。
2023 年是点点互动的转运之年，《Frozen City》率先吹响了反攻的号角。这是一款冰雪末日生存题材的模拟经营游戏，以“资源采集—建设升级—居民管理—再生产”为玩法循环，强调在极端天气、食物短缺、野兽袭击等压力下维持城镇运转。
《Frozen City》验证了这套模拟经营玩法和题材的可行性，结合前文点点互动对玩法融合、重度游戏轻度化、休闲游戏重度化的理解，《Whiteout Survival》的诞生就有了必然性。
据 Sensor Tower 数据，《Frozen City》登顶 2023 年 2 月全球模拟手游收入增长榜，成为点点互动旗下收入最高的产品。同月，《Whiteout Survival》正式上线，并在买量上获得了不错的支持。
通过 AppGrowing 国际版“全球发行洞察”功能追溯可知，上线首月，《Whiteout Survival》就排在买量投入占比第五，次月更是直接登顶。不过从投放占比来看，《Whiteout Survival》约占 23%，紧随其后的《Dragonscapes Adventure》占 21%，《Frozen City》也有 15%。此时，《Whiteout Survival》还谈不上被“特别关照”。陈琦后来表示，他们没有给游戏设目标，但它的表现远超他们预期。
经过几个月的稳定发育，《Whiteout Survival》才在 8 月份首次闯入美国 iOS 游戏畅销榜前十，之后就成了各种出海收入榜上的常客，到今年 3 月全球累计收入已达 22.5 亿美元，成为近 5 年上线手游中最快突破 20 亿美元收入的产品。
在《Whiteout Survival》的带动下，点点互动 2023 年收入同比增长 56.96%；2024 年，收入达到 150 亿，同比增长 155%，为世纪华通贡献了约 70% 的营收。它不仅盘活了点点互动，更影响了当下 SLG 赛道的发展方向，使得“SLG+模拟经营”成为主流打法之一。《Dark War Survival》《Lands of Jail》等依靠题材差异化突围的产品，进一步证明了这套打法的可行性。
点点互动在今年推出的《Kingshot》，更是出乎大多数人的意料。这款产品在“SLG+模拟经营”的大框架下，采用中世纪战争题材，并融入了类《Thronefall》的休闲塔防玩法，通过题材和玩法融合实现差异化竞争。
据外媒 Pocket Gamer 报道，上线仅 117 天，游戏的流水已经超过 1 亿美元；半年不到，就成功与《Whiteout Survival》在 SensorTower 出海榜头部会师。
《Kingshot》的成绩也离不开买量的加持。AppGrowing 国际版 检测到，今年 4-7 月，该作成为点点互动买量投放最高的产品，最高投放占比可达 43%。
当《Whiteout Survival》和《Kingshot》在 SLG 赛道一往无前时，已经上线一年多的《Tasty Travels: Merge Game》也开始发力，这是一款以“环游世界+美食烹饪”为题材的二合消除游戏。
这条赛道同样潜力巨大。Sensor Tower 7 月出海收入榜中，排在《Whiteout Survival》和《Kingshot》之后的，正是柠檬微趣的二合消除游戏《Gossip Harbor》，旗下另一款同类产品《Seaside Escape》则拿下榜单第十一名。作为竞品，外界可能会对《Tasty Travels: Merge Game》有更高的期待。
或许，点点互动有望迎来三驾大马车驱动的高速增长时代。当然这是后话，不过上述产品的成功，已经证明他们所选定的三大赛道和对玩法融合理解的前瞻性。点点互动终于从多年的低谷里走出，迎来了新的上升期。
以上为《包揽出海收入榜冠亚军，还有新品闯入 TOP30，这家北京厂商在海外杀疯了》。
*以上相关广告素材由 AppGrowing 国际版 采集于公开之信息，仅为研究分析所用，相关版权归原著者所有。内容仅供一般性参考，不应视为针对特定事务的意见或依据。
关注公众号“AppGrowing出海观察”，或立即注册 AppGrowing 国际版 了解更多移动广告策略分析。
